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第106章 与风同行27时间丈量的距离27(2 / 2)


詹姆斯当然不会和前任一样开价,前任的下场还历历在目,谨慎地降低了部分的价格,当然,价格还在的底线之上,对方肯定是要砍价的,所以给留一些『操』作空间。

“每列车3万欧元,技术转让费3.5亿欧元,”

话刚说完,詹姆斯就看对面的脸『色』不太好了,探过谢雁的消息,这位谈判转家摆了们一道,世界都知道siemens在华国谈判出了重大失败,损失了一个大的订单。

而且根据从前任谈判团队人员口中得的消息,她的脾气不太好,喜怒哀乐都写在脸上,吃软不吃硬,要是和她对刚,可能直接被踢出局。

于是,没等对方回答,詹姆斯立刻和对方了个补丁,“当然,这是就可以商量的价格。”

谢雁说,“我看你们似乎没什要谈判合作的诚意,你是不是故意用这高的价格,想要『逼』退我们,让唐机放弃和你们合作?”

“您误会了,”

詹姆斯心中微愣,但表面上还是保持着冷静(实则心里慌得一笔),便道,“我们可以继续商议……”

谢雁拿出了资料,开始了输出,“虽然你们没诚意,但是我们却不同,我们希望促成这次合作,毕竟siemens的技术非常好,”

她夸得詹姆斯越来越害怕,不知道对方是不是要和上次一样来一波反转,急忙道,“没没,我们还是谈价格的问题吧。”

谢雁笑了笑,“行,那我就说说我的想法。”

**

吃饭的时候,同都在讨论铁道部动车招标引进国外技术的情。

“哎,真羡慕们,那个亿啊,一轮招标已经够了,没想第轮招标的动车数量更!”

“什时候我们磁悬浮也能这的经济支撑就好了,还用得着在两百和三百速度级之间和们谈判吗?我们起步就是四百公里的时速,五百公里也不在话下,只要继续研究下去,速度能比上飞机,时候,三百公里时速算什?”

苏筝没说话,只是吃着饭,直听们聊一个名字。

“和siemens签约的最后成了唐机,不过唐机真能砍价!”

“听说们从长客借了个谈判高手,我哥在那儿工作,叫什,谢雁。”

苏筝手里的筷子停了停。

“听说特别年轻!”

其人见八卦听,立刻凑了过来,“快快,详细说说!而且唐机抢了长客的技术,长客怎还愿意借人呢?就算借了,唐机还真敢用?”

“你不知道了吧?”

说话的是搞技术的小李,得意道,“这可是一手消息,人家虽然是女生,但比男生都能吃苦,而且学历高,又聪明,当时就是她负责长客和siemens的谈判,siemens的价列车,一辆原型车要快三十个亿,在加上技术转让费,你算算,得是上百亿了!”

“上百亿?siemens可真敢开口。”

“怪不得上次没谈拢,我说呢,要是我是负责谈判的,我直接摔桌子让们回老家了。”

“那可不是!这不是就是看准了我们四纵四横的规划,缺不了高速度级的动车,而们当时又是最符合要求的吗?引进不了技术,大不了我们自己研发,筝哥,你说是吧?”

小李转过头来,用崇拜的眼光看着青年,苏筝的侧脸线条好看,眉眼中透着凌厉,小李知道体能好,但在专业上,苏筝也是数一数的,更是严教授看好的接班人。

“你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候,我们是什情况了?”

看了眼小李,道,“吃你的饭。”

小李不敢说话了。

其人拾掇着,“不是说妹子吗?然后呢?”

小李小心看了眼苏筝,见没阻拦,便悄悄又讲了起来,说着说着,声音也不自觉大了起来,“要说真的够狠,也够大胆的,当时为了动车组第一轮招标,南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候,了最后,两个谈判都问题,日方和siemens都以退出谈判为威胁,不肯让步,但最后,日方还是同意了四方的条件,而siemens的底气比日方联合大了,们就不,就等着长客低头。”

“当时谈判负责人就是她,才十岁出头,谁都没想,长客一顿『操』作猛如虎,在开标前两个小时才宣布,选择alstom。”

其人明白了,“这肯定是一直等着siemens降价,不然早就宣布了。”

“是啊,siemens就吃准了这一,就是死不降价,最后长客一宣布,siemens直接傻了。”

“那谢雁也是长客的人啊。”

小李摇摇头,“一会回去和你们讲。”

一个声音从旁传来,“在说。”

小李转头,见是苏筝:“啊?”

不是让闭嘴吗?

苏筝只看着。

小李咽了咽口水,筝哥太压迫『性』了,而怂的一比,立刻道,“好好好,我说我说。”

怎聊个八卦,聊得一种被警察叔叔审问,然后自己被对方一个眼神看的立刻交的感觉?

小李驱散心中的异样感,继续道,“最后谈判定下的条件是,唐机和siemens合作,但长客进行技术支持,也就是说,长客同样可以接触三百公里时速的高速动车,而且,还是唐机出钱,什麻烦都在唐机上,们就能白嫖先进技术,你想想,长客这波也没吃亏啊。”

“卧槽,牛。”

“你在才知道牛吗?”

小李嘿嘿一笑,“后面还更厉害的。”

“十七个亿的原型车,被砍了十倍的价格,五个亿就拿下了,技术转让费从三十亿,砍了六个亿!”

小李说,“没之前的谈判教siemens做人,你以为能那容易砍下来吗?”

“卧槽,就算是上次的击,这个价格砍得也太牛了吧?”

“哎哎,你哥哥认不认识妹子,要不要介绍一下?”

“滚滚滚,”小李说,“能介绍还轮得你?”

自己就上了!不对,哥就上了!

砰的一声,耳边传来了苏筝的声音,“吃完没?”

说,“吃完过来加班。”

“啊?加班?”

“??不是说今休息吗?”

“你们刚才不是还信誓旦旦说要败高速轮轨,世界属于磁悬浮吗?”

苏筝端起餐盘,“在是时候证明你们了。”

小李:“??”

其人:“???”

筝哥不对劲。

“算了,小李,你还是让你哥把妹子介绍给筝哥吧。”

“就是,都是学霸,应该共同语言。”

“对对对,让搞一下恋爱,不要总是醉心业,我本来还准备和女朋友今晚上去看电影的……”

小李摇头,“你们说的对,但是你们记得不?个女生常来找筝哥,说不定人早就女朋友了。”

“不对啊,我上次问,说不是女朋友,让我好好工作,如果闲的话,把上个月测出的数据处理一下,就因为问了这一句话,我熬了三个通宵!”

其人笑起来,“所以我们都不敢问啊,你可胆子太大了!”

“我刚来啊,谁知道那可怕,不过我当时是听结婚,喜糖,什的,筝哥还说什,这些情来办。”

“!!惊大闻!不会不公开则以,一公开就是结婚吧?”

“卧槽卧槽卧槽。”

“怪不得筝哥对其妹子都特别冷淡,那我们去沪城检查磁悬浮线的时候,个列车员你还记得吗?特别漂亮,结果连对方搭讪都没搭理,我们都追着妹子跑,只,不动如山。”

“原来是喜欢的人了啊,这就合理了。”

几个人啧啧了几声。

“既然如此,那还是让你哥把妹子介绍给我吧!”

小李捶了头一下,“想什呢,快,今努力干,说不定能快下班,我们在和筝哥说好话。”

“好的话,也比不过刚才你喊出的豪言壮志啊,自主研发和技术探索,哪那容易,这是无数同志加班加,在实验室,在一线一积累出来的。”

“你还思考出这深奥的道理。”

“废话,我就是那个加班加的,我能思考不出来吗?”

**

第轮的招标结果出来了。

四方在日方上次提供的技术基础上,研发出了时速三百公里的crh2c,而庞巴迪一直作壁上观,稳得一笔,了上次的经验,们不满足于只是喝汤,引了更高的技术进来,这一次,拿下了更的列车订单。

四方获得了六十列动车的订单,庞巴迪四十列,相当于南车拿下了一百列,而掌握了velaro的唐机和长客,作为北车下的两个企业,也拿下了六十列的订单。

虽然北车只60列,但们获得了世界一流的动车技术velaro。

两轮招标,前所未的技术大引进,从和外国公司合作,自己国产化生产,这一批被命名为crh的列车,着各自的不同型号和来历。

但无论是哪一种,们都一个共同的名字。

——和谐号。

招标结束,不意味着所的一切结束了,相反,高速铁路的飞跃发展才刚刚开始!

华国铁路,也迎来了国第六次大提速!

等了近十年的京沪高速铁路,终于开始了紧密的准备!

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