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第106章 与风同行27时间丈量的距离27(1 / 2)


谢雁去过张沉的办公室, 长客从alstom谈来的合作技术不完善,但谈判组和长客也知道,这一次的谈判已经是谈了最好的条件了, 无论是价格还是其方面, 唯一的缺不是靠谈判就能解决的——alstom就没适合们要求的,高速度级的高铁技术。

在加上后来谢雁还参了alstom给出的动车技术的完善中,且找了它的部分优。

既然第轮三百公里速度级的动车招标, 那这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的,动车采购了上百列, 谢雁估计, 京沪高速铁路肯定也会快上马。

周廊又被叫去做技术论证, 忙的不行, 少回学校,实验室的情都是几个师兄在忙,尤其是陈运飞,毕业之后也留在了锦城交大, 继续实验室的项目。

但周廊毕竟上了年纪, 不能在经常跑,给谢雁发过几次消息,问她的行程。

但第轮重要招标在即,谢雁暂时没时间去分心别的情, 更何况华国不止她一个工程师,无数的科研人员和工程人员,她更相信周廊的能力, 这位老人把自己的一生都献给了铁路,献给了列车。

即便是退休了,的人生也和铁路分不开。

哪不让去研究列车, 研究铁路了,说不定周廊还会不自在。

听说了招标的情,siemens股价大跌,高层辞职,在国内外的闻媒体上都所报道,“那我就等你的第轮谈判消息了,京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案,但即便是了铁路,没高速动车也是白搭,你可不能让京沪线成为第条秦沈线啊!”

“老师放心吧,注意体。”

谢雁已经设想过种可能,目前的情况,果然和她预料的差不。

她和张沉谈了一下,想要调去负责唐机的谈判。

长客的人,陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了,更何况之后她还能解决的技术问题,年纪轻轻,却不比一些老技术员差,后来又听说她是周廊教授的学生,更觉得谢雁厉害,她要走,们还舍不得。

“我本来就没什行政方面的职务,最合适我的地方还是工程队和实验室,但肯定不是办公室。”

谢雁说,“第轮招标的消息出去,三百公里速度级的公司都了想法,但唯独siemens那边没和我们继续取得联系。”

“四方那边呢?”

张沉说,“们上轮谈判在你手里栽了个跟头,损失不小,这次如果们不想和长客合作,只能四方可以选择了。”

“没永远的敌人,只永远的利益,对于siemens来说,如果不选择长客,不一定是因为我们选择其公司合作而让们损失太怀恨在心,估计是知道在和长客谈,长客对们的情况了解,又上次谈判的经验在,们可能会被狠狠砍一刀,所以想学以前的手段,寻找其的合作公司。”

“我看不是长客对们了解,是你对们了解吧!”

张沉开了个玩笑,“我怎觉得们是怕你呢?”

“不过,你说得对,以前和国外的公司谈判,我们总是吃亏,就是因为别的国内公司和们同时接触,而且会开出比我们更好的条件,做出比我们更大的让步。”

张沉熄灭了手里的烟,“但是,第一轮的招标,以谈判的形势进行,而且部里指定了合作公司,名单里可没唐机。”

谢雁能找张沉,且做出这样的推断,自然是情报在手,她信息系统在手,还能让系统从庞大的信息里筛选出对她力的,siemens的人来了华国,而她只需要关注其国内动车公司的动向,从一些行踪上判断,siemens应该和唐机的人在进行接触。

毕竟四方已经了日国的技术,虽然也不怎样,但至少上了两百时速速度级,而唐机没在部里制定的公司名单里,错过这一次的国外动车技术大引进,唐机就会在行业里处于劣势,跟不上动车技术的发展。

这对于一个企业未来的发展来说,是一项大的损失。

且,们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始,就拉开一个大口子。

siemens就是抓准了这种心理,在剩下的三家公司里选中了唐机。

“第一轮的确是指定了名单,但是第一轮的招标结束之后,其公司更坐不住了,三类车的招标,动车组就两个公司拿了国外的技术,第轮没太强调规则,但是违规是肯定的。”

张沉一乐,“你知道刚才在和我说什吗?”

“知道啊,们要参招标,肯定最后会爆出来的,们自己都做了被处罚的准备,那我在说不说都特什关系,但时候生米煮成熟饭,技术引进是首要的情,部里会进行干预,但是我认为,最终唐机和们合作的概率非常的大。”

谢雁思路的确快,普通人如果得这个情报,第一反应可能是继续查下去,然后向反应。

但谢雁已经略过了步骤,对她而言,对方如果真能和唐机合作,公开是迟早的,受处罚也是肯定的,因此,她没必要在这些情上花费时间和精力。

如果情况属实,这件肯定要向上面反应,但谢雁说得对,最后是公开招标,唐机是否参进来,上面肯定会处理的。而唐机敢这做,说明们自己可能也一定的把握,最后即便是被处罚,也能参招标。

只要能拿下这个超级订单,将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术,那可是三百公里速度级,周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术!

“我可以临时把你调去唐机,但是你没想过,这样做长客的人会怎看你?”

这相当于帮着唐机背刺长客了。

这件若是公布,谢雁快就会从长客里的红人,变成人人避之不及的叛徒。

“不着急,”

谢雁说,“我只是想着,唐机如果真的和siemens进行谈判,那唐机表的也是北车的利益,不能让siemens拿捏着占了便宜。”

她之前给张沉提议的方案,就是招标分两轮进行,根据第一轮的情况,第轮补充招标。

或许是和上面的想法吻合,又或者上面本来就这个算,否则补充招标的数量怎会找出第一轮那,所以,得了张沉的确切回复后,谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。

当然,当时如果siemens愿意让步,技术转让费折半,每列动车的价格从3.5个亿降低2.5亿以下,她也会选择siemens,能一次拿下siemens的技术何乐不为。

但对方也看死了们需要siemens的技术,一直和她抗了最后。

siemens最后都没想的是,华国的确是需要们的技术,但不是非要在第一轮就要拿下们技术,因为还第轮。

但那个时候,谁也没想华国还后招,一下就把siemens蒙的。

这一次,不管华国没第三次招标,siemens都不能让上次的情发生。

[评论区:翻译一下,这是一个连环招,我要来搞完最后一招]

[]评论区:笑死,神仙砍价]

“们刚开始接触,肯定还没开始正式谈判,我不一定在就过去,我来找您汇报,您一定可以理解,其让唐机的人和们谈,不如让我去,还能为长客争取一些条件,而且,招标结束之后我也没算一直留在长客,我想去实验室或者工程队都行。”

招标谈判就是没硝烟的战场,可以发挥她的作用,但招标结束后,在这儿坐着端茶送水躺办公室,不是她的风格。

张沉靠在椅子上,“嗯,”

想了想,明白过来,“你这是把问题扔给我?我当然理解你,不过,你要怎在谈判里帮长客争取条件,那可是唐机和siemens的谈判场。”

“唐机因为没资格的原因,本就劣势,这其被siemens利用,不如让我们自己来,长客资格,siemens技术,唐机也是老牌企业。”

谢雁的话没透,但张沉已经明白了她的意思。

“最重要的一,长客和唐机都是北车的企业,”

谢雁说,“四方和日方的合作本来就不算太好,引进的技术时速不高,而且型号老旧,『性』能被削弱,又被国内舆论抵制,们当然也想要siemens的技术,如果说唐机能加入,那剩下另外一家南车旗下的动车公司,华车浦镇肯定也会想参,届时,就不是长客和唐机的竞争,而是华国南车和北车的竞争。”

张沉头,“你说得对,第一轮招标,长客已经落后四方了,虽然你的实验方案让长客拿的动车技术可以进一步优化,让它去高温高寒区域,但是比起四方还是差了一截。”

南北车一向是竞争关系,一家独大当然不行,要考虑北车的情况,唐机和四方的确是们希望看的合作对象,但四方说不定还能在接触一下。

张沉了解了情况,“那这样吧,我先和们商量一下,这件也还需要讨论,等那边定了在给你答复。”

等谢雁出去了,办公室的另一道门才被开,老宋从里面走出来。

张沉:“?”

老宋是长客的总工程师,办公室是两间叠式,里面那间一直关着门,“你怎在这儿?”

“我办公室的饮水机坏了,过来接水,正好你们在说,”

老宋举起手里的保温杯晃了晃,“这不是不好扰你们吗?”

张沉和关系也不错,无奈笑道,“所以你就听完了程?”

“差不吧。”

老宋自觉道,“谢雁这小姑娘真的不错,这年轻的女孩,居然还主动提出要去做实的,从去年的招标技术入厂,她也没少忙活。”

“那你这看?”

“什?”

张沉看着,“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件,我们还需要和唐机进行沟通,你觉得呢?”

老宋顺势拉开椅子,坐了下来,“这个嘛。”

说,“你不是也知道吗?”

都是老同了,彼此之间看一眼就知道在说什,张沉笑了起来,“瞒不过你,看来你也知道了。”

老宋:“我要是不知道这件,我还能当长客的工程师吗?”

喝了口热水,“虽然不知道是谁去告的状,但是半是alstom的人,我们刚和siemens进行接触,都还没搭上线,们就了反应,我估计,第三方在,想要在第轮促成长客和siemens的合作难。”

所以,其实刚才谢雁的想法,和们是不谋而合的。

老宋说,“我觉得小姑娘的想法不错,如果真的时候siemens真的和唐机谈了,也比和南车下的那两个公司谈好,而且她能调过去,也可以为长客争取一些优势。”

继续道,“原本我还想着,长客怎能同意我们的人去『插』手们的谈判,在这个问题不是正好解决了吗?”

笑了笑,“你还和小姑娘说什要商量一下,人家单纯,你可别拿你那套出来。”

张沉哑口无言,“她单纯?”

“行行行,”

举手投降,“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过,就这段时间你在我面前晃悠说的话来看——你不是欣赏她的技术吗?把人送出去,你舍得?”

老宋喝了一口热水,“我当然舍不得,但是她如果真能一直留在这里,她也不会一直在都没安排一个行政职位,而且,除了你,我看她似乎也没和其人来往的意思。”

既然留不下她,不如和她说的一样,让她参第轮和siemens的谈判,可以最大化地为们争取优势,不仅是为了长客,更是为了华国。

除去语言和专业能上的优势,她也是最了解怎和siemens谈判的人,哪怕对方换了一批谈判团队,拿手的资料和底牌也都还是同样的东西,虽然一年过去,或许微小的变化,但们都一致认为,以谢雁的能力,这不是问题。

她能的siemens措不及手一次,就能来第次。

**

和张沉猜想的一样,长客基本是没法和siemens进行谈判的,们之间太的牵扯,还alstom在旁边抗议,最后,siemens和唐机启动了谈判。

而没意外,负责谈判的是谢雁。

过程暂且不提,总归是来了台面上,詹姆斯虽然没想,但双方见了面,还是要往下聊。

原本siemens提出的价格是每列动车3.5亿,而且是欧元,转换成人民币是接近27个亿,一列车24个亿,别说是谢雁,就是周云来,也不可能买。

至于技术转让费三十个亿人民币,也同样是价。


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