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91、091 1979年(1 / 2)


作者有话要说:求营养液哦~小仙女们~祝中秋节快乐!!

因为是第一批踩脚裤,楚瑜在设计之?初,没?有选择太亮眼的颜色,后世所流行的彩色打底裤,荧光打底裤等,在这时?肯定是卖不出去的,布料也不好找。为了稳妥,还是选了较为暗沉的黑、蓝等,至于款式……有的踩脚裤外裤缝处有两条白布,有的没?有,有的踩脚裤是条纹的,有的是单色的。

天气渐暖,踩脚裤只做了薄款。

准备售卖那天正好是周六,楚瑜趁补习班开班前,先去了趟工厂,6点,东方既白,路上陆续有人走动,大部分人还身在睡梦中,周遭十分安静。

楚瑜打开工厂的门,正要进去,忽然,一队人以极快的速度猛冲过来,楚瑜吓了一跳,差点以为自己遇到恐怖袭击了,谁知,这群人紧接着止步,乖乖地站在门口排了队。

为首的是去年合作多次的陈二军,他一脸急迫地说:

“林老板,我都急死了,你说你这好几?个月没?做生?意的,少赚这么多钱,你就不急?”

不怪陈二军着急,去年他靠着卖楚瑜的围巾和手套,三个月不到的时?间,全?家赚了大几?千块钱,他和老婆的存款也从0升至4000了,这可是了不得的数字!他原想着抱紧楚瑜这条金大腿再捞一把,谁知,楚瑜倒好,生?意最?好的时?候竟然停厂整顿,说什么要引进其他机器,增加品种,陈二军也不傻,既然楚瑜这里?进不到货卖,大不了就去别人那进,或者再卖回竹篮也不错,谁知,他找了许久没?找到进货的地方,竹篮倒是有,一天能赚一块钱就很不错了!这一块钱放在以前他也能瞧得上,可赚惯了几?十块上百块的,再看这一块钱,他心里?怎么都不得劲,这不,干脆收了摊子,等楚瑜这边重新开业。

前几?日楚瑜告诉他出货时?间,他一早就把全?家人叫来等着了,想看看楚瑜这边到底能出什么货。

“林老板!您赶紧开门让我们进去吧!”

楚瑜正打算把他们引进去,忽然从边上跑来几?帮人,以百米赛跑的速度冲刺而来,他们止步后,也跟着排在了陈二军的队伍后面,这里?有很多都是生?面孔,楚瑜从没?见过。

“你们是……”

“林老师!我们听?说coco围巾是从你这这进的,也想来批发点东西摆地摊!”

“对!我也是看到门口挂的牌子,知道?这是coco围巾的工厂。”

“我也想试试,我那邻居卖了三个月围巾,乖乖!都买自行车黑白电视了!”

楚瑜笑?了笑?,中国人还真是什么时?候都一样,一旦见人赚钱,想方设法都要打听?赚钱的方法,不过这倒是对她有利。

五分钟不到,楚瑜的门口已经站了30个摊贩,她笑?着把人引进去。

-

陈二军等人进去,却见工厂的女?工穿着一种很奇怪的裤子,这裤子紧身显瘦,从男人的角度来看,不要太性感!乖乖!家里?的娘们要是这么穿,他肯定天天盯着看!

“林老板,我怎么没?见着货?”陈二军东张西望。

楚瑜笑?笑?:“怎么没?货?远在天边近在眼前!”

陈二军扫了工厂一眼,还是不明?白楚瑜的意思,随后他把视线落在女?工的身上,这才发觉所有女?工都穿着一样的裤子,这种裤子很奇怪,显瘦、贴身,把女?性的线条都勾勒了出来。

“难不成是……”陈二军不敢相信地问。

“没?错!这叫踩脚裤,你也可以说是健美裤,穿上很显女?性线条,比较经典的搭配是穿着长款上衣里?面,这样,上衣遮盖住大腿,更?显腿细,健美裤的优点是显腿长,有线条感,还能防止走光!在这个季节,穿普通的裤子又?热又?不透气,健美裤正好解决这样的问题!”说着,楚瑜给他们报价:“普通的单色健美裤进价是3块,统一售价是4块,条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块,统一售价为5块!所有人必须严格按照售价来卖,如果抓住有人低价出售的,我会把他拉入黑名单,以后再不供货给他!”

楚瑜深知,中国人很喜欢低价竞争,也因此,中国许多很有特色的行业,不是被外国人挤垮的,而是被自己人做坏了,既然要做品牌产品,统一售价是必须的,楚瑜一开始就要把丑话说在前面。

大家都知道?他的脾气,不觉点头。

“行了!大家拿货吧!补货还是老时?间!晚上来!”

陈二军和陈学友对视一眼,俩人都有些犹豫。

倒不是别的,你说围巾和手套这种东西,楚瑜卖得好他们能理解,毕竟这些东西是防寒的,大家都想乣,可健美裤这东西他们从没?见人穿过,会有人要吗?

再者,4、5块钱不是小钱了!花这么多钱买个裤子,大家能舍得?

几?个摊贩你看我我看你,都有些拿不定主意,大家都等着谁第一个批发,自己再照着办。

几?人推了推陈二军,陈二军是他们里?的元老级人物?了,和楚瑜又?熟悉,由他第一个进货错不了。

陈二军愣了一下,半晌才咬牙道?:

“这样吧!我拿10条看看效果!如果好明?天再来进!”

陈学友跟着说:“那我也拿10条!”

“我也10条!”

……

而新来的摊贩都是第一次摆摊,心里?没?底,哪敢一下子投资几?十块钱?便都犹犹豫豫,最?后进了4、5条试试效果。

把所有人的货分给他们,又?收回本金,楚青的脸色不是一般凝重。

“楚瑜,咱们可是屯了上万库存呢!这个月以来,咱们一直在做风衣和打底裤,现?如今风衣有三千件,打底裤一万条,依你的意思,下面就不再做春装,改做夏装了,这么多库存可不是个小数字,你我压了十万块钱在上面!可第一天这销量……”

楚瑜没?做声?,她不是不知道?楚青的顾虑,上万条打底裤和风衣,卖不出去那就是陈货了,实业不好做,服装行业尤其如此,这一行最?怕的就是压货,而她竟然一下子压了这么多货,还是在没?有私人店铺的79年,这么多货,仅靠地摊能行吗?

不……一定可以!楚瑜不停说服自己,健美裤在中国历史上不是没?有流行过,80、90年代,健美裤当道?,各种健美裤层出不穷,大部分年轻人都穿过,后来有了打底裤、丝袜,继续流行,可以说,这种东西是消耗品,哪个女?人一年不消耗几?条几?十条?一条裤子即便款式不变,都可以流行几?十年,楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了,务必让coco的打底裤无人能敌,只没?想到,第一天竟只卖出一百多件。

看着手里?的几?百块钱大团结,楚瑜坚定地说:

“姐,放心!我相信我的眼光!咱们的健美裤一定能卖出去!”

楚瑜闻言,稍显宽心。

“也没?别的办法,只能慢慢来了!”

-

当天,楚瑜上了一天的课,晚上她去了工厂,等着摊贩们来进健美裤。

“林老板!”

几?个摊贩走过来,陈二军也在里?面。

“陈老板。”楚瑜也喊了声?。

陈二军很受用,他笑?道?:“林老板,我这健美裤今天卖了五条,说实话这个成绩比我想象中好多了,但?是……”他想了想说:“可能是不好试穿的关系,看得人很多,但?真正买的少!大家好像都在观望!”

楚瑜能理解这种想法,大家思想保守,不喜欢做出头的人很正常,中国人都爱跟风,真要让东西卖得好,还需要一点引导。

该怎么引导呢?

楚瑜陷入了沉思。

次日一早,几?个摊贩又?去了工厂,一个摊贩疑惑道?:“林老板让我们今天来是为了什么?”

陈二军摇头:“我也不知道?!”

当下,楚瑜开了门,见了他们,笑?道?:“进来吧!”

陈二军等人进了门,却见十几?个长相漂亮的女?生?站在工厂里?,她们身材很好,打扮入时?,看起来漂亮却不媚俗,很容易吸引男人的视线。

这紧身健美裤,让女?人的线条被勾勒得十分明?显,属于女?性的魅力?完全?展露出来。

男人们看得小鹿乱撞!很不好意思!

“林老板,这是……”

楚瑜笑?了笑?:“这是我高价请来的模特!”

“模特?”大家对视一眼,完全?不明?白这是什么,也不明?白为什么楚瑜把这群“模特”请过来。

楚瑜知道?,此时?的人们脑子里?还没?有模特的概念,更?没?有见过模特走台步,她笑?着解释:

“很多民众接受不了我们的健美裤,这是因为大家没?见过这东西,不知道?穿上什么效果,这不,我为了帮助大家销售,花重金请了一些模特过来,她们会穿着我们家的风衣和踩脚裤,打扮得体,跟你们一起去摆摊,当你们摆摊时?,模特们会在周围拿着风衣和打底裤展示,替你们销售,也会配合买家的要求做一下展示动作,这样的话,衣服便能很直观地呈现?在民众眼前!”

摊贩们哦了一声?,似乎明?白了楚瑜的意思,他们第一次知道?什么叫模特,特别新奇,总是瞄着这些美女?们看,楚瑜见状,算是放下心来,这些男人都愿意盯着,路人肯定更?愿意看,昨晚她想办法时?,觉得当务之?急是把健美裤展示出去,她原想拍成照片给大家看,可79年的拍照技术没?法这么快取到照片,想找个假模特套上衣服给大家带去,又?不知道?去哪找假模特,更?不知道?这时?有没?有这东西,最?后,只得出钱花“重金”找了美女?模特们。

“大家分一些资源,尽量是靠近的几?个摊点共享一个模特,或者干脆合起来售卖!”楚瑜建议。

大家都感受到楚瑜的诚意,工厂愿意扶持他们,这让他们对coco很有信心!

别说,昨天他们都觉得风衣和踩脚裤不好卖的,可是看这些美女?们穿起来,只觉得实在太漂亮了。

“那我追加点货!给我再来20条!”


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