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154、一根藤上七个娃(五)(1 / 2)


马车停了下来,很快便有仆人上前询问价格。

“三百文。”邵瑜说道。

老三在一旁疯狂给他打?眼色,但邵瑜就像是没?看到一样。

那仆人闻言,也不曾讲价,直接将?兔子买了下来。

等马车离开之后?,老三才一脸可?惜的?说道:“爹,难得遇到大户,这都不宰吗?”

邵瑜反问:“为何要宰?”

“这明显是有钱人家的?小姐,她们都是不知道柴米油盐的?,就算我?们报三两,她可?能都会买,这么多钱,你都无动于衷吗?”老三一想到刚刚发生的?一切,她只恨自己没?有当场阻止。

邵瑜说道:“这确实有可?能。”

老三听了,面上可?惜之色越重。

邵瑜却说道:“但更有可?能,我?们会面对更糟糕的?结果。”

老三理直气壮问道:“难道还?有比挣钱更糟糕的?结果?”

邵瑜说道:“你只看见?他们有钱,没?看见?他们人也多,有钱人又不是傻子,没?有那么容易被宰。”

“若是你一个不小心,说不定还?得罪了他们,得一顿打?是轻的?,若是重一点,只怕丢掉性命也有可?能。”

小五闻言,立马吓得一个哆嗦,小声问道:“爹,我?们卖三百文,他们会找我?们算账吗?”

邵瑜摇头,说道:“正常买卖,钱货两讫,为什么要找我?们算账?”

老三说道:“那我?如果卖三两银子,就成?了不正常买卖吗?”

邵瑜点头,说道:“做生意,一次耍小聪明可?能会得逞,但如果此?次都耍小聪明,那就坏了德行,迟早要碰到硬茬子,到了那个时候,说什么都来不及了。”

老三喜欢钱,这其实没?有任何错,但她的?问题在于,为了钱似乎已经?到了不择手段的?地步。

见?老三此?时还?是半信半疑的?模样,邵瑜指了指对面卖首饰的?小摊,说道:“我?观察这个摊位很久了。”

老三凑过来,低声说道:“我?也观察很久了。”

小五虽然不明所以,但也跟着说道:“我?也看了很久了。”

邵瑜问道:“你们在观察什么?”

他示意小五先说。

小五说道:“他家的?首饰很漂亮,我?要好好记下来,回去说过七妹妹听。”

邵瑜听了点点头,又看向?三女儿?。

老三说道:“我?算了一下,我?们来了这么长时间,他这个小摊至少入账十两银子,爹,卖首饰真?的?太赚钱了,不如我?们也想办法开个这样的?摊子。”

邵瑜说道:“你只见?到他挣钱,没?见?到他的?风险。”

“有什么风险?挣钱挣得太厉害了吗?”老三反问。

邵瑜问道:“你知道他这些首饰的?成?本是多少吗?”

老三虽然不清楚,但却有脑子,说道:“首饰摊老板笑得眼睛都成?一条线了,总不可?能他是在亏钱做买卖。”

邵瑜说道:“他不仅不亏钱,他挣到的?利润还?有可?能十分丰厚,甚至丰厚到亏良心的?地步。”

老三不明白,说道:“凭本事挣的?钱,能有什么亏良心。”

邵瑜说道:“一根簪子的?成?本是三文钱,卖六文钱,一倍利润。”

老三点头,说道:“这是好生意。”

邵瑜继续说道:“但若是三文钱,卖出三十文,甚至是三百文的?价格呢?”

老三眼睛发亮,说道:“这是神仙一样的?生意。”

邵瑜心里悄悄喊了一句“小资本家”。

“若是奇货可?居,这样的?价钱倒也算正常,但若是别家同样的?货卖六文,而他靠着口才买到三十文、三百文,那会是什么结果?”邵瑜问道。

老三一时也说不清楚。

但现实很快给了她答案。

一群人高马大的?汉子,气势汹汹的?从街角跑了过来。

汉子们身后?,跟着个哭哭啼啼的?女人。

“就是你哄骗我?婆娘的??”为首的?汉子问道。

“就是你骗我?姐姐/妹妹?”其他几个汉子问道。

首饰摊的?摊主自然认出了这个女人,那女人才离开这个摊位不久,她大手笔的?在这个小摊上买了许多首饰,同样的?也被摊主坑得很厉害。

此?时之所以跑来算账,便是因为在别的?摊子上看到了一模一样的?首饰,偏偏对方卖的?价格比这个低了很多。

“什么哄骗?我?王三做生意,从来童叟无欺。”摊贩老板说道。

邵瑜听到这个名?字,却忍不住看了身旁的?三女儿?一眼。

老三姓王,在家里排第三,这倒是意外的?巧。

“别家簪子卖六文,你敢卖三十文,还?说不是骗钱?”汉子说完,直接一脚踹翻了他的?首饰摊。

王三喊道:“你们这样不讲理,我?要去告官!”

“告官就告官,你这样的?黑心商人,就该去坐牢!”汉子们倒是丝毫不惧,甚至还?动手拉扯着王三就要去见?官。

王三闻言立马慌了,一改之前嚣张的?态度,喊道:“好汉饶命,好汉饶命,何必非要去见?官呢,我?退钱就是了!”

即便王三认怂认得快,但还?是逃不了一顿打?。

他钱也赔了,脸上也鼻青脸肿着,摊子也被砸了一半,哪还?有之前的?半分风光。

邵瑜说道:“你还?觉得他挣钱吗?”

老三摇摇头,说道:“只是这一次而已,其他时候……”

邵瑜说道:“他这一次其实还?是运气好。”

老三看着王三那副倒霉样子,怎么也和运气好联系不上。

邵瑜解释道:“运气更差一点,就不是挨一顿打?,而是连命都丢掉。”

这个世?道恃强凌弱之事,完全是司空见?惯。

这个小地方虽然安稳,但外面的?战乱还?没?有结束,在这样不安稳的?时候,似乎谁的?心里都憋着一股子火,随便一点事都能借题发挥,若是不凑巧,便会丢了性命。

邵瑜说道:“我?从来不觉得做生意的?挣钱不应当,只是君子爱财,取之有道,你得到的?钱,要跟你付出的?努力相匹配。”

“可?我?想要挣很多很多钱,我?想要当地主呀。”老三说道,她想要快速获得财富,她自立下目标后?,总觉得自己的?时间很少。

邵瑜说道:“想快速挣钱,也有别的?办法,而不是靠着坑人。”

王三这样的?挣钱方法,同样的?物品,同样的?成?本,靠着哄骗买家,卖出远高于同行的?价格,他这样做,完全就是投机取巧,一时虽然能挣很多钱,但终究不是长久之道。

“可?我?要怎么才能挣钱?”老三问道。

邵瑜说道:“你要想明白,为什么会有生意。”

“为什么?”老三询问。

“他们为什么要买兔子?为什么要买首饰?”邵瑜问道。

老三皱眉想了想,说道:“因为想吃兔肉,又或者是觉得兔子可?爱,至于首饰,那是为了装点自己的?美丽。”

邵瑜点头,说道:“既然买家想买,就说明买家是需要这些商品,对吗?”

老三闻言顿时福如心至,问道:“需要,是因为买家有需要,所以才会有生意。”

邵瑜觉得这孩子悟性不错,便继续说道:“做生意,本就是为了满足别人的?需求,你若是知道别人需要什么,对症下药,这样你的?生意就能启动了。”

“而你的?生意,质优价廉,那就能长长久久的?做下去。”

老三闻言沉思许久,才问道:“那我?怎么去知道旁人的?需要?”

邵瑜笑着道:“多看,多听,多学,多想。”

老三心里默默咀嚼着这番话,整个下午都变得异常沉默。

她找不到人观察,就只能看着邵瑜。她想要看看按照邵瑜的?这种办法,剩下一只灰兔子,他会怎么卖出去。

邵瑜卖货也不着急,就那么闲闲的?坐在那里,等着有人上门来问价。

“这是山里的?兔子,还?是你家养的?兔子?”来人看起来三十多岁,穿着打?扮虽然不是特?别考究,但也能看出来是个不差钱的?主。

邵瑜说道:“摸摸兔子腿,就知道是哪里的?兔子。”

这人果真?摸了摸兔子腿,而后?说道:“这么大力气,确实是山里的?兔子。”

“五百文。”邵瑜说道。

“贵了。”客人说道。

老三也忍不住看了邵瑜一眼,似是在诧异他为何要卖这样的?高价。

邵瑜说道:“客人喜欢陈皮,附赠一道陈皮兔肉的?做法。”

客人听了果然眼睛都亮了,但面上还?是有些犹豫。

邵瑜说道:“我?家住在关?口村,我?姓邵,去村子里一打?听就知道,要是这道陈皮兔肉不合客人的?口味,你去找我?算账就是。”

客人闻言一咬牙,说道:“行,五百文便五百文。”

客人拿了灰兔子,又得了一道食谱,离开的?时候脚步还?算轻快。

“爹,您怎么和之前说的?不一样?”老三质问。

邵瑜说道:“兔子值三百文,食谱值两百文,我?这价格可?不是虚高,而是童叟无欺。”

这话一出,老三倒是不好反驳,只道:“您怎么就知道他会买账?”


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