x 在父母家吃完早餐之后田雨和王雪儿驱车先去北发公司面见一下总经理邓建林收集了一些相关融资业务申报材料。
虽说已经就关于项目上设备购置采取设备租赁方式跟机构方作了一些对应交流但毕竟不是靠嘴巴上说说就完事的必须要有相关材料来佐证的从专业的角度出发不管你贷款额度多少但信贷风险控制标准在那里摆着你不要说规矩规矩是是死的但人是活的规矩也是人定的这跟规矩没有关系一旦破防是没有人会伸手来救你的。
田雨也同时打电话给黎媛媛集团公司那边让其安排相关人员把与其合作的相关医疗机构材料电子版发过来毕竟医疗设备这块是由她公司来承接的当然相关材料就要她这方提供支持。
等田雨初步审核了一下公司资料员提供的材料之后便又请邓建林与z行牡丹花市分行行长李强通过电话约定洽谈时间毕竟初次见面要有一个关系对接是再好不过了。
电话那头对方很热情的应允了并且约定上午十一点在其办公室与邓建林派出的洽谈代表碰面相互之间做进一步沟通。
见看看时间还比较早还不到十点钟于是田雨又和邓建林商讨了一会有关工程项目业务合作的后续安排工作。
当需要沟通的事情商议完成后田雨便带着王雪儿开着她的车子前往中海路上z行牡丹花市分行办公大厦面见李强行长。
经过一番大堂保安人员对身份论证之后两人边乘电梯来到的银行大厦22楼2218房间见到了该行主管领导李强行长。
见到的李强是一个大约180cm个头的北方壮汉虽然皮肤较黝黑但说起话来确实快人快语整个一位性情中人。
双方先自我介绍之后田雨便直接说明了来意由于此前邓建林就已经做了铺垫所以交流起来就比较轻松和愉快对方也一点架子没有就如同多年没有见面的老友再次见面似乎没有一点陌生感。
“田总此前我已经听邓总把你们项目的大致情况介绍过了我也把该项目情况向我们的上级主管部门的领导做了初步汇报领导听了汇报后对你们这个项目非常的感兴趣也要求我们一定要全程跟踪并且表示对于贵单位融资需求我们也一定会按照我行相关政策给予你们大力支持和帮扶而且也会给予最大的优惠政策。”
“李行长首先对你们银行方面支持我们项目的行为表示感谢其次我要说我们这个项目确实是一个非常优质的我自己曾经也是金融行业的一名工作人员所以凭着自己多年的从业经验和认知觉得此项目是非常值得各级金融机构和投资人介入的说一句不怎么好听的话如果这样一个利国利民的优质项目都不愿意支持恐怕就不知道还有啥好项目值得支持的我对这个项目也从专业角度经过认真分析认为其发展愿景是相当远大的无论是从经济效益角度还是社会效应层面其带来的影响力是无法估量的可以说起市场发展前景是极其广阔的尤其是项目投入运营之后其后续给贵行带来衍生业务收入也是相当可观。”田雨首先将项目发展愿景以专业人士的角度做了分析并谈出了自己的看法。
对于田雨的这种专业判断李强也是不置可否这其实也是上级那位分管行长所要表述的意思。
“对于田总的直言不讳我站在我个人角度是非常认同的你的观点田总这样说吧你公司有啥要求就只管提出来这样我们也好设定一个合作方案争取早一点把事情落实下来你看怎么样？”
“跟懂行的人交流起来就是那么顺畅。”田雨不由心里暗道。
“那好感觉的出我们李行长不愧是办事干脆的人我就喜欢这种行事风格那我也就不客气了”田雨也不忘不露声色的拔高一下对方这也是谈判的过程中一种拉进彼此距离的操作技巧。
田雨自从离开体制后经过不断历练现已经运用的炉火纯青可以说信手拈来而不含糊。
“我听说田总也算是金融行业的专家级人物了对于体制内的一些弯弯绕绕应该是门清的那行我也就不用客套尽管说来哈哈”李强行长也不客气直接奔主题。
“好的李行长今天我们过来主要是就我们项目设备购置问题想通过设备租赁方式来解决不知贵行这块业务具体如何操作我想先了解一下毕竟离开体制有些年头现在业务发展突飞猛进我担心自己之前掌握的的专业知识过期了。”田雨道出了来意。
“哦这块业务其实现在也已经是我行重要的中间业务收入来源并且我们银行也在大力推荐和拓展是这样你也是知道这个业务板块我行是通过第三方机构来完成的我行在前几年就已经在重庆与地方资产管理集团共同成立了一家融资租赁公司业务区域已经覆盖全国各地另外我们的年化收益率也是在同行业当中比较有优势的所以你们项目公司这边选择我行应该是明智之举。”