x 刘墨第一单就这样成功了不错。
茶室里面余总对着上完厕所回来的刘墨说着。
运气好余总真的就是运气。
运气也是实力的一种你滕哥怎么没有这个运气。
茶室里面刘墨和余总聊了起来。
闲聊下后余总开始指导到：第一个单虽然签了但是问题点同样也很明显。整个洽谈过程中细节问题也是特别多也是赵总两姐妹之前没有做过生意不然你这一单真的很老火。
一个是整个谈判思路有点混乱不能很好的解答客户的疑问第二个之前的那些话术运用不到位。第三谈判过程中口头禅太多了你看：是吧哦。这些话语出现的频率太高了。
余总你说的这些我能感受到。就是有些习惯是养了好多年的我努力改变口头禅这个。刘墨和余总探讨口头禅起来。
随后刘墨谦虚的请教起来：还好一个我发现今天谈判过程中我会冷场这个怎么办余总？
这个问题主要的核心原因就是谈判的次数太少你要多练有机会就叫人来公司里面坐着喝喝茶没事的时候就进来茶室思考下怎么去谈客户。
余总也耐心的讲解着他对于谈判的理解然后继续给刘墨分享
还有就是刘墨啊我们谈判除了认同和赞美你最主要的是要会讲故事。
你看今天和赵总他们聊天你赞美的就没有。故事也没有讲我们要会讲5个故事。
老板的故事：讲讲老板怎么创业的老板的人格魅力。
公司的故事：公司的人员情况公司的发展历程发展前景未来发展的方向。
品牌的故事：学会营销品牌的地位和点位品牌成立的基因核心的竞争力是什么？
客户的故事：任何一个品牌或者产品都有做得大做得优质的客户这些客户和公司品牌串联的情况。
自己的故事：你自己来公司的故事围绕着以上几个故事来讲自己的故事。
这五个故事你要多想想这样和大部分客户聊天的时候都会有话题。
只有增加你的接待人数增加你的拜访人数再结合话术故事。去实践那么才会有自己的总结方式！
不过第一个客户算是搞定了等下我把奖励的标准和申请模板发给你等客户开业以后你去申请奖金吧记得请我吃饭哦。
接下来不能松懈年轻人一定要多赚钱为主。
好的谢谢余总你的指导真的感谢你。刘墨听着余总的分享后赶紧给余总鞠了一个躬。
算了你这家伙不用见外你开单了就证明我的眼光没有问题了。
这个月我也开一个下个月我预计两个。好好努力！