x 45、钱胖子的化妆品店
秦科这件事情就这样拖着。
一是周永军总是觉得既然秦科不想说那就不去问他吧。毕竟如果万一真做得好了也是一件好事。其次就是周永军真的太忙了忙得焦头烂额。
连偶尔想林慧的时间都没了。
何星星也每天忙得陀螺似的转悠上班一段时间便褪去了青涩协助周永军处理各种事情都是游刃有余这让李弘中等人十分惊讶就觉得这个姑娘太适合经商了有天赋。
周永军却认为这是因为何星星读书多有水平现在叫厚积薄发。
小股东的钱一个个给了之后正好有两个人说要求退股拿钱做生意。周永军真是求之不得啊赶紧将原来的股份退给了他们：这些股份实际上都是赵兰代持着。周永军将赵兰及律师拉过来合同一改立即生效。
再就是商贸公司打算多接几个品牌的问题。
首先得要考虑清楚接什么品类当然快速消费品是首选类似于化妆品这一类东西利润偏高市场也不成熟品牌商比较好说话。而纸巾啊卫生巾啊洗衣粉之类的东西虽然能快速消耗但利润偏低除非代理的区域够大。至于酒类则需要积压大批资金这也不符合大华商贸的现状。
纠结来纠结去周永军最后选择了三个化妆品品牌、一个进口糖果品牌还有一个品类是周永军力排众议拿下来的是上海的一个文具品牌。这几个代理权能拿下来的话积压自己不多走量应该很快很大适合大华商贸的现状。
接下来就是谈判的问题。
谈判无非是三个重点：第一便是代理区域。周永军想得很简单只要给出中南市与珠海就行毕竟暂时吃不下太大的地盘。
其次是销售任务的问题这个与区域大小挂钩反正周永军要的是区域内的全渠道的生意。
第三便是回款方式了这一点最重要双方在这个问题上掰扯了许久当然最终的结果是化妆品与文具品牌必须给一个月的账期。进口糖果品牌周永军直接就不谈了因为非要掏现金。他将原本不打算合作的另外两个国产果冻品牌给接了下来其中有一个就是中南本地的。
这些事情与其他事情都在同步进行谈判原本有钱胖子在折腾可钱胖子折腾了几次之后无功而返对着李弘中就一通诉苦最后周永军干脆亲自出马带着肖强跑了几趟广州才将某些事情给定了下来。
而这段时间组织架构内的重要岗位都招到了人。现在大华公司设立了董事会之外下面分成六个大部门：直营部与零售部、人力资源部、财务部、采购部、市场部。
直营部是大华商贸零售部是大华超市。两边分别有两名经理来负责日常运营。直营部经理是李建国副经理是原来的保安唐华国；零售部经理是秦科副经理是林志萍。人力资源部何星星主抓兼任董事长助理；财务部由丁子莲负责直营部与零售部都设立出纳与会计独立核算；采购部仍旧是钱海丰。
市场部负责两个部门的策划推广防损部直接对接零售部门。这两个部门都是新来的员工。周永军还招来一个店长一个副店长协助零售部的工作。
毕竟是要开分店的得预先培养管理人员。
大华公司还规定了统一着装男性统一白衬衣黑西装黑西裤配皮鞋女性青色西装套裙与白衬衣。由隶属于人力资源部下的培训班每周都进行培训内容包涵企业文化、产品知识、销售技巧、礼仪等等。培训部还担着售后服务的工作。
大华公司就像台构造简单却又结实无比的机器般发动起来。
代理与零售两手抓两条腿走路。这是周永军始终坚持的路线。
新租下来的店面离现在的大华超市有11公里是这里一处楼盘的开发商提供的说是承租但实际上租金可以忽略不计：两层近4000平方米的面积租金为1万/年这已经算是白送了。租赁合同签订的是三年三年之后的年租金硬生生地翻了10倍。
周永军心中有数得很这开发商又不傻之所以便宜无非是因为先行有超市、便利店或者药房之类的配套能间接推动楼房销售。毕竟这个位置略偏方圆五公里之内除了工厂民宅之外剩下的便只是几个在开发中的楼盘。当然学校、医院也都在五公里范围之内。
不过这新时代的速度是真不一样那几个楼盘‘嗖嗖’地增高每隔几天去看一下像是又增高了几层。周永军想要是刚开始那段时间自己还真不敢来这里开店但以目前的情况来看这片区域是很有潜力的地方大华超市估计前期会熬上半年一年之后就没所谓了。
新楼盘那边的装修继续由李弘中来负责。这开发商简直就是……赠马配鞍、送老婆配嫁妆。上下两层的墙壁都刷了两次漆水泥地面打磨得光滑平整从一楼到二楼的楼梯上全部铺上了地板砖。
可惜去签完合同公证完毕之后李弘中就带着施工队入驻对着那干净整洁的屋子一顿敲打重新打了两条通道来做消防通道对二楼的许多地方都进行了调整一楼还弄了个怪模怪样的隔间占掉了2百多个平方超市办公室又占据了一部分浪费了开发商的一片好心。
周永军打算在一楼弄一个土特产展示店。
卖的不仅仅是广东的特产还有其他省份的。
因为有几个战友退役之后回到了山区家乡有好东西却找不到销路这事儿给周永军知道了便就将它放进了自己的计划内不过他也和兄弟们说的很明白：要能放的、最好是干货。毕竟最令人头疼的就是运输了再新鲜的特产运到中南也会变质了。
一切都在按照计划推进。
金秋九月收获的季节。
只是大华超市几公里之外多了一个竞争对手目前正在装修。
这件事情让李弘中和肖强他们有些担心可周永军却毫不在意毕竟有竞争对手企业才能成长这不是打鸡血也不是口号他是真的这样想的。
他也有些小担心：这敌军会不会太弱鸡了毕竟自家表弟的几斤几两还是很清楚的。明面上依旧是那香港人经营的但周永军不用推算就知道背后就是那孟浩杰。
话说那天舅舅打电话来说要入股被拒绝了之后周永军还专门登门去想和舅舅解释一下吃了个闭门羹不说还被舅妈在院子里指桑骂槐地损了几句。
即便如此周永军还是让母亲给舅舅送去了一个大红包不为别的只为这舅舅曾经将自己引进显华超市。