x 车依旧极速行驶在去往靶场度假村的路上三胖认真地开着车。讲完了史玉柱的故事三胖对结局似乎不满意说：我还是觉得史玉柱不能算《大败局》吧人家现在不是挺好的吗？
老王说：有些人失败是阶段性的起码他做巨人大厦是失败了。至于现在能重新站起来说明史玉柱是拥有绝对的富人思维加上自身能力成就自然不会差到哪去不过他现在比我们知道他的时候低调多了是吧老齐？
老齐笑道：史玉柱是个神话。噢~还有一个能封神的人物我估计三胖听说过。
三胖问：呃~谁啊？
老齐说：喝过健力宝吗？
三胖想了想说：喝过啊小时候就喝过我记得我上学的时候还经常偷偷带一罐那时候能拿着一罐健力宝上学准准的就是整个班最靓的仔啊~哎！对了为什么后来健力宝不行了呢？
老王目视前方说：整个故事就更有戏剧性了我们经常拿它做商业例子。老齐你从给他讲讲。
老齐喝了口矿泉水说：整个故事开始的就比较早了得从1984年那是中国公司的元年一批标杆企业比如联想、海尔和万科都在那一年建立当然健力宝也是出生于那一年而出生地就在广东三水县。他的领导叫做李经纬原来他是一家酒厂的厂长在美国洛杉矶奥运会上他得到了一个信息中国队还没有指定饮料。而此时的李经纬刚刚接触了可口可乐于是就萌发了一个想法我能不能做一种这样的饮料呢？当时模仿可乐的企业很多四川有天府可乐甚至河南还有少林可乐杭州有西湖可乐。所以这种想法并不算突发奇想一个偶然的机会他听说广东体育科学院在研究运动饮料他便主动上门合作当时的功能很简单说白了就是在水里面加入含碱的电解质最早这种饮料的名字很奇葩叫做促超量恢复合剂运动饮料就冲这名字能卖出去都是怪事。更别提拿到国家体委去招标了。所以必须改名于是李经纬想了一个新名字就叫健力宝。当时也是草台班子参与开发的一个医生设计了商标这人的哥哥喜欢书法于是就写了三个书法大字在随便加点艺术元素这就是健力宝的标志了。那个年月国人还是很土鳖觉得易拉罐高档的不要不要的所以李经纬就主张咱们用易拉罐装区别于瓶装的低档货。但后来麻烦了国内生产不了易拉罐他不得不去找百事的工厂替他代工。经过一轮包装后再加上那个年月实在没什么对手所以毫无悬念的健力宝如愿成为中国奥运代表团的首选饮料。这其中易拉罐确实给他加分不少。
三胖笑道：是啊~那时候都是玻璃瓶装饮料我记得当时喝完健力宝拿易拉罐能玩好一会儿呢。后来呢？
老王说：我记得好像也是1984年洛杉矶奥运会中国代表团金牌实现了0的突破而且一举拿下15金排名第四。奥运会的巨大成功也成功吸引了大量国人的目光。而在女排赛场上中国女排更是3：0击败美国队实现了三连冠伟业。很多外国记者都不相信这是实力所以开始到处找原因在比赛间歇期女排运动员喝的健力宝肯定是他们不会放过的细节。于是什么靠东方魔水赢得比赛的报道铺天盖地而来。甚至有人认为中国队实现0的突破能够拿到15块金牌也都跟这种中国魔水有关。而国内很多记者也纷纷转载报道中国魔水风靡洛杉矶的报道也是传的到处都是。
老齐笑道：是啊当时没花一分钱广告费的李经纬靠新闻就享受到了营销的效果。随后健力宝开始铺货我好像记得1984年销售额345万第二年1600多万第三年13亿健力宝以坐着火箭的速度上升。最火的时候全国过来上货的大卡车挤满了三水县连进货的批条都能炒到2万元。
老王也跟着笑道：一说批条子就说的是咱们那个年代特有的产物。
老齐继续说：在1987年的六运会上李经纬加价150万从可口可乐手里抢下了指定饮料的权利然后又一次铺天盖地的宣传效果。整个六运会内外全是健力宝的广告有人说那一届六运会都是橙红色的。在六运会的第二年健力宝的销售额达到27亿元。健力宝也开始登上央视舞台广告词很简单要想身体好请喝健力宝。后来这个广告词被娃哈哈模仿只不过给倒过来了喝了娃哈哈吃饭就是香。1991年李经纬的一个举动再次引爆了全国他想出一个拉环有奖的促销信息大奖5万元。而他一共投入的奖金只有200万但这一下却炸窝了甚至成为了各类骗子的行骗工具。靠着拉环有奖的持续影响力健力宝的销量更加一骑绝尘。94年的时候销售额超过了18亿元在全国都无人能及。甚至几乎所有的饮料经销商都在指着健力宝赚钱。而健力宝也跟别的败局企业不一样他一路顺风顺水看不到任何危机的迹象。在正确的道路上一路狂奔。
老王插话道：当时我印象中就是健力宝让中国掀起了保健品热当时的沈阳飞龙太阳神三株口服液娃哈哈营养液各种各样的品牌进来抢生意了。特别是娃哈哈主动退出了保健品市场有很大原因就是想去做健力宝这样的饮料。在对手一系列咄咄逼人的广告攻势面前李经纬也有点坐不住了他也开始用小说的方式写广告了。什么收到消费者感谢信常年卧床的老大爷喝了健力宝之后神奇痊愈之类的。也找到人民医院的人给了一个结论就是服用健力宝有病治病没病强身东方魔水功能性运动饮料生生被写成了大力丸。但很快李经纬琢么过来了老子卖的是饮料啊跟他们哪些人卖保健品还是有差别的。随即停止了这种蛊惑人心的宣传。回到了正确的轨道上。随后飞龙三株太阳神全都因为宣传过头而出了问题。只有娃哈哈和健力宝收手的比较早逃过一劫。
老齐说：是啊宗庆后才是真正的审时度势啊！当时的国产杂牌军虽然被自己玩死了但很快跨国企业就来了。可口可乐的公司越来越猛统一和康师傅这些台湾品牌也推出了饮料。还有乐百氏娃哈哈也要分一杯羹。而面对如此竞争健力宝仍然一款产品打天下很少扩张。始终把自己定位在电解质运动饮料上。也许李经纬认为健力宝就是可口可乐一样的爆品一款产品足可以打下天下。而1994年他也真的这么干了他进军美国市场500万美元买下美国帝国大厦一层。并且跟美国人吹牛逼说健力宝在中国的销量是百事和可口可乐的总和。不过美国人肯定是吃过见过的没那么好忽悠。也没人给中国人面子只有华人小超市在卖这玩意主流市场干脆不让他进入。不过美国人越是不感兴趣中国人就越是要面子。国内的销量就越好李经纬充分利用了国人刚刚萌发出来的自尊心和自豪感。也许进攻美国只是李经纬的一次精心策划而已。
老王感慨道：在很长一段时间李经纬都是三水县的英雄健力宝是三水的国有企业更是李经纬一手带大的企业。这些都没有争议。但他却始终存在着一个死结那就是名义上你好我好大家好的事但却说不清楚健力宝到底是谁的。政府可以放手让李经纬去搞经营但你要摘果实的时候致命的问题就产生了。当年的李经纬越来越觉得健力宝就是他的于是他开始为所欲为两大目标第一要在香港上市第二要迁出三水建一座健力宝大厦。这下捅了马蜂窝。
三胖听到这里喝了口水说：又到转折了是吧？
“不错讨厌的我依旧在这个时候出现欲知后事如何请听下回分解~”老曹01说。