x “这次乐掏网上线的第一个大动作应该是做日用百货。”
姜朋月面色严峻的说道：“你也知道日用百货是老百姓每天都必须要用的东西无论穷富无论abcd还是s级的城市药膏、卫生纸、洗发水、香皂……用完了就得买。”
陈默点点头。
不得不说有亚马孙这个专业的网站在背后指导就是比上次外卖大战情况好太多了。
一上来就要打日用百货这是看透了目前国内电商情况之后才会做出的决定。
掏宝目前主流销量来自各种电子产品尤其是手机和macbook几乎占据了70%的成交量。
日用产品这块儿目前大夏用户大多数还是喜欢去线下超市进行采购。
在吉福·贝索斯卡看来这是陈默的弱点所在。
毕竟陈默的红兴超市在大夏已经做到了垄断地步线上买线下买利润都是自己的如果大力扶持线上还会减少红兴超市的已有客流量。
同时在眼下这个节骨眼上做电子产品确实最省力一个是消费者需求量大再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势还有便是电子产品体积相对较小、重量相对较轻、价格相对较高的特点做电子产品的物流压力会轻很多。
吉福认为陈默肯定是吃电子产品的高额利润吃上瘾了所以才一直抓住这点疯狂发力希望能吃透电子产品领域。
但吉福认为电子产品的消费市场有限后劲不足毕竟电子产品不是快消品市场是需要时间来休养生息的随着时间的推移掏宝上的电子产品交易量一定会降低最终趋于理性。
在这种情况下乐掏就必须跟陈默打差异化竞争你不是做低消费频次、高客单价的电子产品吗？好那我就做高消费频次、低客单价的日用百货！
差异化竞争是在已有巨头企业面前杀出血路的最佳方式！
上一世当全世界的汽车巨头不断火并推出各种华而不实的油车时特兹拉的新能源车横空出世。
特兹拉选择了一个竞争对手的空白领域切入进去从根本上与所有油车厂商区分开来你搞油车那我就搞电车并且搞智能化、青春化、高科技化的东西让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。
吉福·贝索斯的理念也是这样。
他来大夏做过深入的市场调研知道目前大夏的穷人依旧是大多数电子产品并非老百姓的必需品所以他觉得陈默没有找准电商精髓而真正的精髓所在就是日用百货这个老百姓每天都必须要用的快消品以及每个季节都要轮换的衣服！
故此吉福·贝索斯直接跟商赢下了死命令：“乐掏必须从日用百货和服装开始做！”
因为有了上次外卖大战的教训商赢对于吉福这个专业人士的话是唯命是从。
切入点定好了之后吉福又要求五省商盟上线就立即启动促销活动。
至于促销方案吉福·贝索斯非常自负的抛出了亚马孙无往不利已经成熟的促销方案——折扣+满额包邮。
五省商盟本身有三家快递公司物流运力是足够的到时候直接用就可以了这样就可以最大程度降低运费成本接着再采用全场8折+满88或者99包邮的方式来推进活动。
全场折扣是吉福·贝索斯创造出来的最满意的一个营销方案。
所有的东西都打折买多少钱的东西都有折扣这样消费者就可以不用再算计什么优惠券怎么用了。
而满额包邮的方式则会让用户无形之中产生“凑单”的想法多买东西。
从切入点到上线的打法再到促销方案一切的一切吉福·贝索斯都讲的头头是道折服了包括商赢、商厉在内的所有人。