x 周文抽完香烟和陈远聊了会冬季葡萄的行情。
冬葡萄多是进口葡萄。
喜欢吃葡萄的人应该都是冬天的葡萄贵特别是新鲜葡萄。便宜都得十几块一斤贵的二三十元一斤。二三十元一斤的葡萄品质已经很好了。
当然了也有更贵的葡萄。三四十元一斤。甚至还有更贵上百元一斤……但那是终端销售价。
田园价23元1斤终端价格至少30元起步。如果是送到专门的水果摊点销售35元40元以上。
高价水果小摊点根本卖不动。只有大超市高档社区的水果店……
周文是做大果生意并非精品路线。大果生意是走量周文在南岛这边有好几个固定的水果收购点每年收购的各种水果应该有千万斤（千万斤如果换成吨不是太大的数字）。如夏天收购的荔枝就是一车一车往外面送。那些水果的销售利润很低一斤荔枝成本下来有时只能赚几毛钱几分钱。水果生意中间还有一个损耗也有一定的风险。
周文是很保守的人了他主要走量。
不过在走量的同时周文也在找精品水果。精品水果最赚钱遇到不懂行、没有渠道的果农一批水果能赚对半开甚至更多。只不过这样类似投机的生意越来越难赚了。
周文觉得吧给出23元1斤的果商应该是精品果商专做高档水果且有一条成熟稳定的渠道。
周文是大果商现有的渠道都是大商品渠道。但大商品渠道利润点都低。除非遇到些偶然的情况就如去年青木农场的红毛丹……
“陈远老弟……”周文又递给陈远一根香烟：“青木农场的葡萄我这边已经和人谈上了。23元1斤的整园价格怎么说呢是能买到这个价。只是我这边小精品渠道我正在建设。我给的报价第一批特级品17元1斤。第二批顶级品质看后面的情况我再往上给你加一点。还是老规矩现货、现款。”周文是真不敢给太高的价钱了……同样一批水果并不是所有果农都可以卖出天价。
“行。咱们又不是短期合作关系是长久的合作关系。”陈远答应道。其实23元1斤的果商对方就算现款现货陈远也不会卖给他。即便价格更高出到25元28元……陈远还是会选择周文。
欠着周文人情是其一。火龙果园补光灯……
后面的火龙果销售陈远还要仰仗周文这是其二。
起初的陈远只以为是周文是普普通通的果商后来才知道人家是南岛最有实力的果商之一。这个实力并不是赚钱最多而是走货数量。
再一个周文的口碑在亭洲这边很好。
“行。长久合作关系……”周文笑着捏起拳头。
陈远伸出拳头和他碰了一下笑了笑。
“对了小小想经营高档水果网店。我是愿意入股的但我的想法还是以平价水果为主。现在是网络经济时代开展独立的网上销售业务我很早以前就想做的……以前我和几个朋友也搞过各投了几十万后来亏本了但有风投资本看上了我们的那家公司……跟着风投资金进入我原来持有的股份一点点被稀释。而我又要做实体批发的事情没有参与公司的日常管理到现在我和那家公司基本上没什么关系了。”
“高档水果卖平价水果也卖。我觉得吧水果电商最重要的是口碑一分钱、一分货。开网店想要赚钱的话那个规模得铺开了才。”
“也是……”
陈远对网店没兴趣。他自己的果园都管理不过来……
陈远有金手指可以种植出好的水果。但销售这一块陈远并没有金手指。水果的种植最后到消费者手上这中间要经过很多个环节。
就青木农场和远方农场现在的规模陈远也没有心思组建独立销售渠道那样太麻烦了。
快中午了。