x 高总又说：“实话告诉你们吧从我们建厂以来还从没有收购过这么高价位的土豆。要不是年初和一家知名火腿肠企业签订了那个苛刻的合同不按时交货就双倍赔偿我们要命也不会用四角五钱一斤收购土豆的我们现在算是被将住军了是饥不择食了。”他举起酒杯说“来我先敬金经理一杯。”
“我看到了你们已经停产了。”金二糖笑笑举起酒杯但没有和高总碰杯他说“高总这个价格我还不能接受说实话这个价格只能是给农户的价格我们去年在土豆播种的时候跟签订了合同的这个价格是不能更改的。”
高总笑着说：“这不就行了么？”
金二糖摇了摇头说：“高总你不知道我们万亩精品土豆基地的模式……我告诉您我们是公司加农户的模式我们公司在前期投入了大量的人力、物力和资金我们不说盈利起码得把那个窟窿补起来吧！”
高总明白金二糖的意思了他们公司还得从中获取一定的利润。不过他先会儿说的价格是留有余地的。
他又笑了笑说：“金经理的意思我明白。”想了想伸出两根指头说“加两分行不？”说着端起了酒杯要和金二糖、边志军和小金碰杯。
金二糖看了看小金又看了看边志军见他们两人都点头。
但金二糖还是不满足继续坚持自己的主张。
他点点头说：“高总够意思我愿意跟您合作。不过这个价格我们真的没有办法接受。你们还得让让步不然真没有办法合作了。”
在自己预料的范围内可跟自己的期望值差远了所以金二糖还想跟高总讨价还价。
看金二糖还拉长着脸似乎很不高兴。
高总笑了笑叹息说：“唉其实我们让步了。”
高总说着又要碰杯。
看高总那么急着要碰杯金二糖已经吃定他了。
他表情严肃说：“高总你是大企业谈价格怎么跟小商小贩似的呀？”
高总看着金二糖眨着眼睛说：“什么意思呀？”
金二糖用轻蔑地口吻说：“不大气不豪爽！”
高总认真地说：“你要多少？”
金二糖大声说：“我要五角五分钱一斤。这是我权限范围内的最低价也是公司给我的这个最低权限再低的话我就当不了家了那就得到我们公司跟我们的一把手谈了。”
时间消耗不起等米下锅呢！
等一天成本就要高一点。
高总收住笑想了好一会儿他决定接受这个价格因为这个价格没有超出自己的可控成本。
他举起杯子又说：“好我们干杯！”
金二糖知道高总认可自己提出的价格了心里高兴。
可他还是没有响应高总提议的碰杯杯子没有举起来。
他认真地说：“高总我还有两个附加要求你要是同意我们就碰杯饮下这一杯酒算是真正成交了。”
高总左手举着杯子点了点头还伸一下右手等着金二糖说出那个附加条件。
价格基本上敲定了金二糖的心情非常激动他没有想到高总会同意这个价位。
他镇定了一下情绪然后慎重地说：“第一个要求是我们必须是一手交钱一手交货公平交易。我们虽是土豆基地可土豆都分散在农户的家中我们可没人天天跑来讨账呢！”