“你准备如何做。”乔治问道。
“组建一家化妆品公司我做董事长你做总经理具体负责公司事务。”江浩道。
“你准备给我多少股份？”
“10%。”
乔治摊摊手“朋友我知道中国国内的现状你在利用我的身份所以你给的股份少了。”
也是个精明的家伙“那你觉得多少合适。”
“四六分成我占四成股份。”乔治道。
江浩表情严肃的说道“乔治你知不知道单单在美国就有几十万个叫乔治的我确实想用你外国人的身份可并非非你不可。”
“中国还有很多外国人美国人、英国人、法国人、德国人、意大利人这些都问题不大。”
乔治赶紧说道：“我的表哥是罗哈托教授的秘书罗哈托教授是“常”的经济顾问有这层关系我想应该能够躲避很多麻烦。”
“可惜你不是你表哥如果是他的话我想我会给4成的。”江浩直言不讳的说道。
利益就是在争执与妥协中体现出来的双方都有合作的意愿最后达成协议乔治占股25%江浩占股75%共同出资组建一家化妆品公司主打产品就是口红。
“你觉得我们的出资额应该是多少。”乔治问道。
这个问题江浩早就想好了“暂定总股本4万大洋我负责生产出一批口红你的那一万大洋就留在公司留作公司日常运转资金还有后续的产品宣传费用。”
乔治觉得这样运作还可以点了点头随后又问道“我能去看看我们的工厂吗。”
江浩摊摊手：“正式的工厂还没有建立不过我会通过其他渠道先生产出一批口红用于销售真正的工厂恐怕你要过些时候才能见到了。”
第二天两个人就去政府部门登记了公司并分配好了股份法人就是乔治董事长是江浩乔治是总经理公司名称叫“美国丽姿化妆品公司”。
乔治租了一个场地做办公地点招聘了一些员工他的任务很多登报宣传、电台广播广告、制造画报、和各家商场联系等等总之麻烦的事情一大堆。
江浩则回到了县城租下旁边的四合院把九儿、王嫂、大壮二壮还有几个知根知底的伙计叫来一个七八人的小作坊就此成立。
看着一只只口红被生产出来九儿满是惊讶：“口红就是这么做出来的啊这也没啥啊怎么卖那么贵。”
“因为女人们喜欢。”江浩笑着说道。
几人分工生产的速度非常快一天就能生产二千只口红反而是口红玻璃壳的生产没有那么快每天能做出一千多个就不错了。
三四天过去江浩手里凑足了五千只口红拉着这批货来到蓉城乔治看了这批口红后高兴的说道：“非常好我已经和几家商场取得了联系他们愿意卖我们的货现在的问题是我们如何定价。”
定价是个大问题这关系到今后的销售路线如何走。
“余现在市面上的口红多为进口过来的价格在四五块大洋左右可他们都是知名品牌如果我们想要吸引到顾客就要比他们便宜那样才会有顾客留意我们。”乔治说道。
江浩却摇摇头说道：“如果想要我们的口红卖得好那就抬高价格我觉得每管口红定价688元比较合适。”
“天啊怎么可能虽然我们的口红对外宣传是美国货可‘丽姿’是个新牌子没人会花高价买的。”乔治惊讶说道。
江浩笑笑：“所以我们更要加大宣传力度同时在施行其他促销手段在商场我们可以给那些销售员提成比如她们每销售一只我们的口红就可以提成2毛钱我想这样她们就会有动力去向客户推销我们的产品。”
“我们还可以举行各种促销活动比如新品上市买一送一这样我们的价格虽然看着高可实际却能省钱很多人的心思是非常微妙的她们不愿意用低价化妆品觉得那样会掉价可是她们愿意买打折品觉得那样占了便宜而且不掉价我们要抓住消费者的心理。”江浩道。
乔治对江浩的这套销售理论很感兴趣他觉得确实是这样可是又想到了什么问道：“我们不能总用新品上市买一送一这个方法啊等回复原价我们的东西就不好卖了。”
“呵呵还可以用其他标语啊比如回馈顾客买一赠一关爱女性打折销售过圣诞节低价套装系列过春节春节大礼包欢乐颂。”江浩随口道。
这些东西后世的商家都用烂了。
乔治听得眼睛冒光：“余你真是个销售天才。”
江浩摊摊手“乔治我对天才的名头不感兴趣我想要的是赚钱剩下的就看你的了。”
“么问题。”
乔治开始马不停蹄的做起来公司进行了更大规模的宣传商场里挂满了“丽姿口红”的标语因为有提成销售员卖力推销而在报纸上更是出现很多有个性的广告语。
“一个女人应该拥有这两样优雅而艳丽~~丽姿口红。”
“开始做自己就开始变美丽~~丽姿口红。”
“如果你想要无可替代就必须变得与众不同~~丽姿口红。”