“哈喽美女看你笑得这么甜可以耽误你几句话的时间吗？”前辈毫不犹豫的走上前向那位美女亲切的微笑道。
——【理论1】做调查问卷和街搭的原理是相似的首先你需要给你的客户一个“假性时间限定”让她知道这场对话不会没完没了不会耽误她太多时间这样她才会用一种比较放松的心态和你交流下去。
——【理论2】一般可以使用赞美开场赞美和正题的转化可以没有逻辑重要的是能让她听得开心啊！
那位美女抚了抚长发显然对他的称赞非常满意。
“可以啊。”
——【理论3】一个女生每天花那么多时间打扮她为的是什么？自然就是吸引男人的目光啊！有人向她搭讪这就是她魅力的证明证明她的化妆品没有白费她当然是开心的！所以只要你自信大方的去跟她接触她多半是不会给你甩脸色的。
“你在这附近上班？”前辈并没有直接发问卷给她而是问了她一个并不相干的问题好像真的只是在随意闲聊。
“对啊你怎么知道？”美女这时还只有中度的兴趣窗口脸上保留着公式化的微笑只是出于礼貌的应付道。
前辈爽朗一笑：“那肯定啊现在是午餐时间自然都是在公司附近凑合一顿得了总不见得吃个饭还要跑一次马拉松吧？”
他风趣的语言配合上稍显夸张的表情美女终于被他逗笑了。再看向他的眼神也明显是亲切了许多。
——【理论4】幽默永远是打开陌生人心扉的钥匙。一个好的玩笑可以迅速让对方感觉你们好像已经认识了很久。
“那有没有想过在这附近买房子呢？”前辈继续随口拉着家常。
美女也夸张的摆了摆手笑得花枝乱颤：“没有没有！这附近都是商业区房价太高了我买不起。”
“那如果将来要买房子哪些条件会成为你的参考标准呢？”前辈就着这个话题继续提问道。
接下来他一边用幽默的方式闲谈一边抓紧在调研表上记录着美女话中的关键信息。
——【理论5】现在的人都被应试教育搞怕了看到你递一张表格让他们填他们的第一反应就是抵触。所以与其直接让他们填表格不如把相关的问题记熟融入到聊天中。她来说你来记这样效率就会高很多。
不一会儿的工夫一张调查表已经填得满满当当。
“留个联络方式吧我也就住在这一带有空可以一起出来喝杯东西。”
这个时候美女对他的印象显然已经很好了她咯咯的笑着在微时空上和他互加了好友就春风满面的离开了。
“你们看几句话的工夫就让她多交了一个有意思的朋友她还会觉得刚才这些时间是被浪费掉的吗？”前辈转身向易昕扬了扬调查表得意的一笑。
“我呢本来就很喜欢交朋友现在做这份工作不仅有钱拿还能让我名正言顺的撩妹那我当然做得很开心。”
“没有哪份工作是让你享福的但是工作的乐趣就是需要你自己去发现的。”
看到他的表现易昕已经佩服得五体投地。
听说他打了好多份工。不过既然他有这样的好本事不管是做什么工作一定也都会做得很顺利吧。
“这些套路是需要你去领会而不是去生搬硬套。”末了前辈又给了两人几句忠告“比如对付不同类型的女孩肯定都需要你采取不同的方法客户也是一样。对待一个事业有成的中年人和对待一个年轻美女的谈话策略肯定也是不同的。”
“简单一句话就是投其所好你必须在最短的时间内判断出对方是什么类型的人然后为他制订一系列专属的套路说出他想听的话。”
“要培养出这种社交直觉没有别的办法就是多练习熟能生巧。”
“那……”易昕又壮着胆子询问道“如果在准备充分之后还是被客户拒绝了……那要怎么办呢？”
“拒绝就拒绝啊！”前辈满不在乎的笑笑“这很正常不管你表现得多完美都不可能让全世界的人都喜欢你。这一个客户拒绝了满大街照样有更多的客户他错过我那是他的损失不是我的。反而是你为这一个客户的拒绝而沮丧不敢再次出击你才会错过更多的客户。”
易昕认真的思考着他的话。这些理论自己大都是第一次听到但仔细想想倒也确实很有道理。平时的她大概就是把其他人看得太重了总是费尽心思的想要取悦每一个人可是到头来大家却都不太喜欢她。
现在是在大街上没有人认识自己也没有人知道过去的自己是怎么样的人。既然他们都是一些和自己或许只有一面之缘的路人为什么自己非要那么在乎他们的看法呢？
这样的新思路忽然就让易昕充满了勇气。
接下来的整个下午易昕开始积极出击。虽然她还达不到前辈目前的境界但当她拿出自信勇敢大方的去和路人接触时那些原本在她看来都是横眉冷对的路人好像一下子也都变得和蔼可亲了起来。
不仅是出色的完成了调研表她还成功和很多人交换了联络方式。对方表示如果将来真的要买房子就来向她咨询。
在这个过程中她觉得自己找到了更多的自信。原来也有很多事是我可以做到的……
以前她只能从学习中找到成就感面对生活面对世界她都像是一个一无所知的人。所以她胆怯她彷徨直到今天她终于在自己身上找到了更好的自我。而她也更喜欢这个充满自信的自己！
前辈……真的很像容霄呢。收工的时候易昕又忍不住悄悄向前辈望去一眼。无论是他对自己的帮助还是他带给自己的安全感都让她的心头攀上了一丝甜蜜。