“一支精致漂亮有品位的钢笔。”
“好的下面我告诉你我看到了什么——”韦德轻抚着钢笔“这是意大利极光公司大师制作的全球只有5支的人造镶钻钢笔超过30克拉的戴比尔钻石就在我手上极致的工艺昂贵的价格让我拿起它的瞬间就充满自信也让我意识到我的每个签字都价值千金来这间办公室洽谈的合作者会惊讶于它的价值敬佩我的身份和品味。我还可以说很多但意思已经表达清楚了。下面把‘钢笔’换成‘电影’把你我和小学生换成吕健钟实和魏生金或者说是艺术家传统经理人和现代经理人。”
林小枣很快会意跟着韦德的思维展开分析：“对吕健来说这是他的电影是一部有灵魂的作品他会试图表达很多东西保证自己的表达完整……对钟实来说他要让电影保证卖座又要保证吕健愿意合作因此事无巨细介入前期工作尽己所能坦诚诱导吕健向票房妥协。对于魏生金来说……这仅仅是一部用来盈利的电影这个题材很危险投资也很大他需要控制风险对赌似乎是唯一之选。”
“是的钟实在这个过程中打破常规发现了我赢得吕健的关键所在不是盈利、不是奉承也不是交易是坦诚。吕健不是一个常规的人他拒绝跳入资本膨胀的陷阱想赢得吕健唯有一片赤诚之心星工场每个人都是如此。”韦德放下钢笔长叹道“吕健也因钟实的坦诚而心甘情愿的妥协俯首甘为孺子牛。但这件事发生于艺术家与传统经理人之间但对于现代经理人……”
“这无法理解！”林小枣掩面惊道“是的无法理解。他们的合作基础基于‘坦诚’也许还有对电影的热爱而现代经理人的字典中只有‘合同’‘坦诚’简直就是儿时的童话如果不是你说就连我都无法理解。”
“所以在魏生金亿猫、大老板和小老板的视角中……”
“这事有鬼！”林小枣逐渐跟上了韦德的思维“大投资无约束放权这种事根本不该存在于现代商业合作中。”
“是的钟实一开始用什么方法说服了大老板但后面也许是项目过慢也许是对于吕健太过纵容也许是魏生金带来了另一套逻辑大老板失去耐心了。”
“或者说……是害怕了他害怕签约后这部戏会赔大钱。也可能一开始就是个诱饵先把吕健骗到手再说如果最后他不接受对赌就是他动机有问题接受的话就皆大欢喜。也可能这里面还有你最痛恨的权斗老板们认为钟实失控了无法再容忍他。”林小枣惊讶于这几个男人之间光年般的思维差异“就像网络上那些立场不同的人一样面对同一件事他们能做出千万种解读。”
“这些解读毫无意义仅仅是为了满足他们的价值观。而我们只需要知道他们之间存在认知障碍并利用这个障碍。钟实虽然赢得了吕健却失去了老板的信任；吕健虽然如愿以偿做成了企划却不愿与魏生金共享硕果；魏生金虽然按照商学院的理论管控了风险却也失去了最大的机遇。”韦德再次拿起了钢笔“最后一个小学生如果捡到了这支笔你可以用50元从他手里买走再用50万美元卖给我小学生会感谢你的慷慨我也会感谢你让我用半价买到了好东西是不是很有趣？”
“天呐学到了！”
“你还早呢去做协议吧。”
林小枣兴奋地转身回味着这段故事走到门口的时候她又突然回头问道：“那韦总我们的价值观又是什么呢？”
“我们？我们不需要价值观。我们仅仅观测、分析然后利用他们的价值观完成我们想做的事所有名垂青史或遗臭万年的伟人都深谙此道。”韦德将钢笔原原本本摆在了笔架上“你该不会我真的喜欢这支钢笔吧？”
“我记得这支笔是你升任总裁的时候jane去湘港买拍会上买到送给你的。”
“……”韦德有些尴尬“你该学学吕健的助手方糖要尽量配合而不是拆台。”