“你对景东和掏宝的未来怎么看？”胡大山灌了一杯啤酒然后挺着肚子松了松自己的裤腰带。
人到中年容易发福胡大山也不例外尤其是各种酒局不断根本别想减肥。
不过还好对于养生胡大山很是注意现在也就血压高一点三高之中占了一个其他身体没其他大毛病这和他喜欢游泳有直接关系。
毕竟相对于其他大老板管不住自己最喜欢吃还不喜欢运动。胡大山算是运动量比较不错的了。
“怎么想起来问这个问题？”杨东旭不禁反问道。
“就是看到这两家企业的发展想到了当初千禧超市刚创立的时候。
那个时候咱们也是两条路选一个一个是类似景东的精品路线一条就是类似于掏宝的什么都不管就是便宜货多先先吸引客人就完事儿了。
而等千禧超市起来有了名气之后然后掏宝模式逐渐向着京东靠拢。
所以这两家企业之后发展路线其实和千禧超市这边有点大同小异。
而这两年千禧超市发展表面辉煌但实际上遇到了瓶颈虽然咱们还在不断的开分店甚至把分店都开到周边国家去了每年的业绩都在增长。
但千禧超市给我的感觉就是那种明明很赚钱却总有一种被束缚顶着天花板施展不开的感觉你明白吗？”
“赚钱只是因为体积上去但上限却不再长高了对吧？超市的货品虽然品牌在不断换但商品的本质就那些。
超市的管理超市的设备甚至超市的格局都一模一样。总感觉上面还有一个境界但就是提升不上去。”杨东旭笑着说道。
胡大山愣了一下然后一脸敬佩的对他竖起大拇指“不亏是大老板总结的太到位了。”
点赞之后他目光中带着希冀看着杨东旭大老板既然知道了这些问题那显然有解决的办法。
说真的这个问题已经困扰他很长时间了问题是什么已经弄清楚了可问题怎么解决却一筹莫展。
因为不单单是国内放眼整个世界超市的运营模式似乎就这个样已经变无可变。
而现有的东西千禧超市可以说都已经做到了极致企业是越来越大都成跨国企业了可对于企业的未来却一片迷茫。
“可以先参照银泰的经营模式做一下品牌的提升。”杨东旭开口说道。
胡丹山沉吟片刻眉头轻皱“这个办法我想过甚至搞过几个试点但效果并不怎么好生意不但没变好反而变差了。”
“你是怎么参照银泰改动的？”
“提升商品质量同时提升价格给购买客户一种十分高档且有面子的感觉。比如把商场分为两层楼上是精品区楼下则是普通区。”胡大山说道。
“然后呢？”
“然后就是刚推出生意还挺不错的但没过多长时间连楼下的普通区的商品销售都开始不好了。”
“知道什么原因吗？”杨东旭问道。
“调查了就是因为面子问题。”胡大山说着撸了一口肉串有点哭笑不得说道：“大家都知道上楼上精品区购买东西很有面子。
但这个有面子的代价是你需要多花钱可又不是所有人都那么有钱。
这样你进了千禧超市只逛楼下的普通区不逛楼上精品区就算其他人根本没在意你可你自己却感觉很别扭没面子。
但你去逛楼上的精品区为了面子买了几样东西自己的腰包又不允许你这么干。所以干脆人家连超市一楼都不进免得心烦直接去其他超市买东西了。”
很多时候事情就是这么的奇妙一个人可以为了面子甘愿吃泡面去买奢侈品也可以因为面子绕开奢侈品靠近都不想靠近。
“所以你现在要做的改动就是让消费者在千禧超市消费感觉有面子同时自己的腰包也支持他自己这么做。”
“这个有点难。”胡大山眉头所在了一起。
“就是因为难所以才去这样做因为困难就是最好的行业壁垒你要是做成了可以享受这个成果很长时间其他人只能望着你流口水。”
杨东旭开口说道看胡大山还是皱眉继续说道。
“用钱来撑面子的确是最快也是最有效的方法在奢侈品行业屡试不爽。但咱们是开超市的你总不能把鸡蛋搞成奢侈品不是？
所以价格上可以变动但不能变动的太厉害。你需要从软件方面着手比如说进一步提升千禧超市的品牌价值。
让人一听这个人刚逛完千禧超市又或者感觉在千禧超市买东西是一种很有面子的事情。
就好像现在有人想要出去玩去看电影出差到一个地方预算允许又没有放心的酒店第一个想到的就是去飓风广场一样。