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175.第175章 经济与文化(1 / 2)


这次来胜利港李奈觉得自己最大的收获倒不是谈成了军火、精盐、香皂、火柴这几桩买卖而是在和海汉人的接触当中发现了不少新的观念和思维方式。而这些新观念新方式当中最让李奈感慨的便是海汉人做生意的技巧了。

在广州看到那些海汉人制造的玻璃制品之时“福瑞丰”上下都认为海汉人应该是精于技而拙于行的一群匠人销售的渠道和技巧会是海汉人的短板。若不是崖州那位李掌柜一力坚持总店这边甚至都不太想专门派人到胜利港来考察和谈判。

李奈这次来了之后才发现李掌柜所言非虚海汉人的销售技巧和制造工艺同样出色而且他们并不是造出一件东西之后才去筹划如何发售而是先就想好了销售模式再在此基础上进行产品开发这与他过去所接触到的商品流通环节完全是两码事。而施耐德所提出的那些营销理念更是李奈之前闻所未闻。

施耐德有很多词汇都是李奈不太明白的多数时候他都处于虽不明但觉厉的状态在听取施耐德的讲解。但就自己所能理解的那部分来说李奈能感觉到施耐德的销售技巧远远在自己之上甚至连自己父亲恐怕都没有对某件商品进行过那么细致的销售规划。而这种规划的效果也是显而易见尽管目前还只是处于看样品签订单的阶段但经过施耐德等人的讲解之后李奈对于这些商品的销售前景都十分看好只要按照海汉人那详尽的销售策略来进行推广大把的收益已经是指日可待的事情。

相较于玻璃制品李奈其实更喜欢这次已经谈成的几桩买卖。这与商品的利润并没有什么关系玻璃制品的利润同样很高但有一个缺陷就是这东西被顾客买回去之后往往都是作为收藏摆件几乎不存在消耗一说买一套玻璃文具回去可能会在书房里摆上若干年。而这次谈成的其他几种商品都是消耗品在使用过程中就会快速地消耗掉而买家也会因此而持续购买可以为“福瑞丰”带来长期稳定的收益。

李奈当然不会知道这其实也是执委会所制定的外贸发展计划的一部分。在执委会的筹划中本地产业多以原材料或半成品的深加工为主相应的外销商品则主要发展快速消费品以保持长期可持续的外贸交易规模。至于玻璃制品这个比较特殊的商品执委会也将通过不断地扩大生产规模来降低生产成本使其面对的销售群体更加大众化以便于在未来进一步推出玻璃包装的商品——比如说最快一年内就将面世的酒类商品。

在商品的价格上由于施耐德主动提出了给予“福瑞丰”这几种商品在福广两省的两年独家经销权李奈也没有再进行不必要的杀价。这些商品根本不愁找不到卖家要是杀价杀得海汉人不开心了另外再寻一家代理商进行合作那“福瑞丰”的损失可就比那么一点点的差价大多了。当然李奈也并不指望能够在两年中一直守住这些商品货源地的秘密两年之后肯定会有别的竞争对手参与经销权的争夺但因为自家来得最早施耐德也承诺等经销权到期之后“福瑞丰”会享有同等条件之下优先续约的待遇。

至于到时候海汉人会开出什么样的条件经过这两天的接触之后李奈心里已经大概有了一点谱——海汉人无非就是要求合作伙伴满足他们对于物资和人员的输入需求另外大概还有在商品的销售策略上加以配合而已。这些事情对于在广州人脉广泛而且财大气粗的“福瑞丰”来说并不是什么难办的事情。关于这一点李奈非常认同施耐德昨晚在酒席上说过的一句话:只要是钱能解决的问题那都不是问题。

李奈很爽快地对香皂和火柴各下了一千两银子的订单尽管施耐德表示现货不足需要分批交货李奈也认为这没什么打紧的。只要胜利港这地方能保持社会安定海汉人生产出这些商品也只是时间问题而已而从这两天参观的情况来看李奈认为海汉人在本地已经拥有了十分牢固的控制力有足够的能力来保证生产的顺利进行。

最后被拿出来的才是李奈他们此行原本的目的海汉人独家推出的玻璃文具系列。经过这段时间的进一步开发之后第一个正式的系列产品已经定型。从外观上看与之前的样品差别不大不过每件文具上都有了一方铸印商标——小篆字体的“海汉”二字。

研发部门本来一开始想用其他的商标但后来执委会还是坚持使用“海汉”作为玻璃文具的商标。这样做的目的并不是为了省事而是有更为深远的考虑。


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