次日到城内用过朝食，众家兵得了韩端许可，各处散去四处游玩，连严友元也兴致勃勃地拉着韩七郎去各处闲逛，唯有张和郁郁不乐，几番似有话要讲，却欲言又止。
韩端也没有兴致游玩，吃过饭后便与张和回了寺庙，二人进得房来，韩端关了房门，方才在胡床上坐下对张和笑道：“四下无人，济之有何话可说来我听。”
张和提了一张马扎在他面前坐了，又沉吟片刻，才道：“郎君，这贩盐之事，可否另寻他人替我？”
韩端问道：“济之为何不愿做这贩盐之事？”
“我少时跟随家君四处飘泊，长大后又在县衙担任捕役，对这贩盐之事知之甚深。贩盐因涉巨利，无论市井凶徒、江湖草莽均想分一杯羹，打劫盐船、盐队之事也屡见不鲜。”
“而盐贩之中，也多奸恶亡命之徒，他们动辄拔刀相向，一怒杀人，我实不愿与此等人为伍。”
韩端哑然失笑道：“原来济之是不屑与之为伍。”
“但济之此言，却未免片面了些，盐贩之中，固然有你所说的奸恶之徒，但其中也有不少为生计所迫的良善百姓，况且我让济之为我筹建贩盐，却不单单只是为了钱帛之物。”
张和拱手道：“我素知郎君有大志，然贩盐一事，恐与韩家家声有损，郎君还需三思而后行。”
“济之还是看不明白。”韩端笑指张和道，“清白家声只适士族高门，我等寒门小户，谁管你清不清白？再说那些世家大族，看上去表面繁花似锦，谁知内里又有多少龌龊？”
“贩盐之事，赚钱只是其中一桩好处，济之既然知道我的心意，我今日就与你说个明白。”
张和坐直身子看着韩端，听他沉声说道：“其一可通耳目。我等僻居山阴，消息闭塞，等传到会稽时往往已经应对不及，但若是有了盐队，无论何地发生何事，都能在数日之内传到我耳中。”
“其二可招纳贤才为我所用。贩夫走卒之中亦不缺忠义才能之士，这些人不能为朝廷所用，也入不了高门世家之眼，但我却不看其出身，只看贤与不贤，有才无才。”
“其三可藏兵于外。如今我韩家已有家兵部曲近两千之众，若再扩张，哪怕官府不问，也会引起其他各家不安，若到时彼等联合起来抗衡我家，岂非大为不妙？”
组建盐队发展网络的念头，并非是韩端一时兴起，而是经过深思熟虑之后才决定下来的，而且因为此事牵涉重大，必需要有一个绝对信得过的人来负责，因此才有了今日和张和的一席话。
“休看只是区区一个盐队，但若发展起来，对我而言就是绝大的助力，只是委屈了济之。”
张和之所以不想去盐队，一是不愿与贩夫走卒为伍，二来也是觉得去贩盐有些辱没了自己的本事，但如今听韩端如此一说，方才知晓这其中还有诸多门道。
而韩端将如此重要的事情交给他去做，正是说明了对他的信任，他并非蠢笨之人，想通了此节，他也就不再郁闷，站起身来俯身作揖道：“郎君视我为心腹，所托之事，和自当全力而为。”
韩端轻轻按手示意他坐下：“此事非一朝一夕之功，若经营得好了，一年之内或可见成效。济之也不必心急，特别是招纳人手上面，定要慎之又慎，千万别让那奸人混进来坏了大事。”