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第八十章 需求不同(2 / 2)


然而鞠子洲神色毫无变化。

他依然静静地看着竹简,依然指节轻叩桌面。

“叩、叩、叩……”

一声又一声,似心脏跳动;似孤狼长啸。

嬴政心中忐忑至极。

鞠子洲快速看完手中竹简,将竹简扔在一旁,拿起一卷新的竹简翻看:“你想说的,是不是他们根本就不敢去走新的道路?”

嬴政见鞠子洲没有生气,如释重负:“是这样的,我觉得即便给他们找到了一条新的道路,他们也未必敢去走!”

“恐惧改变,或许会的。”鞠子洲点了点头:“目前来看,种地是他们手中唯一可以行得通的活路。”

“想要让他们对这条路动手动脚,甚至改换一条路走,那么他们势必会抗拒——他们就这么一点活路,依照以往的经验,贵人们都是只会剥夺他们所拥有的财产和活路的,这次改变,他们认为是一种新形势的剥夺,也是情理之中的事情。”

“那该怎么办?”嬴政身体前倾,小脸上满是对知识的渴望:“我们应该怎么做?”

“以更丰厚的利益诱使!”鞠子洲说道:“他们需要的是活下去的希望,这希望,其实无非就是吃饱喝足——也就是微薄到不能再微薄的利益,足够保障生存的利益。”

“就像是现在的事情——农会也是以前从未有过的事情,集体劳作、一同饮食,按需求分配柴草、热水、草履。”

“这些事情,也是百姓们未曾见过的事情,但是为什么现在咸阳城里那么多人想要加入农会?就是因为加入农会之后,可以生活得比他们不加入的时候好得多,每五天能吃一次肉,不掺糠麸的稀粥可以喝到饱,高强度劳作时候一天甚至可以吃三餐。”

“这些是实打实的利益,是看得见摸得着,可以切身体会到的!”

“生存被保障到了,比你说一百句好话都管用。保障了他们的生存,获取了他们的信任,而后再给他们路走,同时描绘出美好的前景,他们就会积极地沿着这条路走!”

嬴政点了点头:“所以现在我们不是已经可以保障他们的生存了吗?接下来就是给出一条新的路走?”

“现在加入农会不只是保障生存,而且是可以保障生存得不错——一加入,就可以受到保障!”

“这个时候,人家当然愿意加入,因为加入进来就可以占便宜,所以我叫你设立一个门槛,不然的话,有再多钱也会被拖死的!”

“是这样……”嬴政点了点头:“对了,师兄,还有一件事……”

“讲。”鞠子洲拿起竹简。

“是关于农会的人……”嬴政将之前发生的事情细细讲述,并且带着早已演练过无数次的满脸的疑惑问道:“师兄,到底为什么会是这样啊?”

“为什么……跟我们所想的完全不一样啊?”

鞠子洲愣了一下。

鞠子洲放下竹简,指节在桌上叩了叩,眉头皱起。

他将手伸了出去。

嬴政早已经准备好了一杯温水递上。

“因为我们的需求不同!”鞠子洲说道。


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