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第171章 教导玉祥(1 / 2)


玉杉慧黠一笑,道:“你诓我一回,我也诓你一回,便算是扯平了。”

玉祥有些落寞地道:“姐姐,原来你骗我啊。”

玉梧吃吃地笑着,看着二人道:“玉祥啊,你那点小技俩,还想骗你三姐姐么?咱们这些人之中,属你三姐最聪明了。”

玉杉对玉祥道:“别听你五姐的,都是一家子骨肉,哪就有谁真比谁更聪明多少的呢?玉祥,太官样的话,我也不说了,你近来总替你五姐买胭脂,可曾看出什么来了?”

玉祥道:“姐姐想问什么?”

玉杉道:“就是你在买胭脂时,所遇到的人或事,你都怎么样看呢?”

玉祥微微皱眉道:“胭脂多以朱砂、红蓝花制成,也有调和各色花朵,再佐以香药,又因香药不同,有不同的功效。”

玉杉道:“那你给你五姐买的这几回胭脂,你觉得哪家的好呢?是了,你画在画上,同女子用在脸上,感觉自然是不同的,那你五姐有没有和你说过,最喜欢哪家的胭脂么?”

玉祥道:“五姐说,黛云轩的胭脂最润、眉黛最黑,画脸上又有颜色,又不突兀。明华轩的粉最香,又不刺鼻。”

玉杉道:“那这几样,在价格上,又都在什么位置上呢?”

玉祥道:“有明华轩的粉确是在粉中最贵的,足要三两银子一盒,盒子还比别家更小一些。黛云轩的胭脂在我买的这些中却算是比较便宜的,眉黛听说原来算是便宜的,如今渐渐地涨了起来,已与明华轩不相上下。”

玉杉问道:“那你觉得为什么黛云轩的胭脂,又合用,又便宜呢?”

玉祥思索道:“这个,玉祥就不知道了,是他家的原料用得便宜,还是给工人的工钱更少些,再或者,店家想要薄利多销,都是有可能的。”

玉杉道:“你说的这几种可能,都有他的道理,可是,又都不能解释为什么他的眉黛会涨价。”

玉祥皱着眉道:“那姐姐以为呢?”

玉杉道:“你自己想。”

玉祥问道:“玉祥实在是想不出,请姐姐明示。”

玉杉引导道:“那我问你,你既然听到别人同你说,他近来涨价了,那么,那人有没有告诉你他的销量有没有变化?来买的人,有没有变少?”

玉祥挠挠头,道:“这倒没有,难道姐姐以为他们一开始,先卖得便宜,叫更多的人知道,然后,再涨价赚钱。”

玉杉道:“我也不知道。”

玉祥道:“那下回,我去问问他们去。”

玉杉道:“算了,不必去问,他家眉黛为什么会涨价,咱且不说,你说,他们为什么胭脂会卖得那么便宜呢?”

玉祥道:“玉祥以为,可能是为了创出牌子,先低价卖出,再涨价,就像她家的眉黛一样。”

玉杉道:“如今,他的眉黛已经创出了牌子,又何必同样的招数,再来一回呢?”

玉祥问道:“姐姐,自古招数,总脱离不了‘三十六计’,便是有什么新鲜花样,大半能从中找出影子来,用同样的招数,也不是不可能。”

玉杉道:“不是说同样的套路不可能用第二次,而是,生意场上,不比两国交战,两国交战,打赢对方便是第一要务,只要能打赢对方,其他都不重要。而生意场上,赚钱是第一,以低价引人知道,也不是不可以,可是,胭脂水粉这些东西,原料都在那里,成本都是明的,你看这黛云轩的胭脂,和明华轩的胭脂,除了你姐姐所说的更润外,还有什么不同?”说着,从玉梧的妆台上拿起了这两盒胭脂。

玉祥接过这两盒胭脂,看了又看,嗅了又嗅,道:“是不大一样呢。”


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