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第七三八章 聆听者(1 / 2)


王乞在凤旗林口落脚后,并没有张天流预料的那般大肆发展,却把都养的杂货铺盘了下来!

用他的话来说,找点事做。

都养会把铺子给他,当然是他教了这小子做生意。

两人只是交流片刻,就让都养受益匪浅,以前没想过做生意有这么多学问,只认为是买东卖西,推销也只是凭借灵光一现,之后也没有去深究为什么同样的商品,有时候能卖得火,有时候却无人问津。

从王乞这里,都养学到了很多,别的不说,代理商这个问题是他从来都不会考虑的。

现在王乞告诉他,只要跟双城的某个商铺合作,让他定期来凤旗林口收货即可,如此他就能从中解放出来,做更多的事,不过他不能作为作坊的话权人,而是经销商,还是第一代理。

这种买卖方式起初让都养很是疑惑,觉得多此一举,但深入了解后才发现学问大了,他如果直接让作坊把货交给商人,价格就是死的,操作空间也不大,但到了他手上一运作,再卖给别人,事就不一样了。

首先,他要价多少跟作坊没关系,也就是跟阿流没关系!

这一步很重要,彻底抹去了阿流身上的铜臭味,方便塑造出一位品质高洁的符文师。

之所以把货卖给都养,原因很简单,先有同门友谊,再有不离不弃的支助之恩,需让外人明白没有他都养就没有如今的阿流,从另一方面来讲,他将取代凤晗沉!

以后没人会记得是凤晗沉扶持的阿流,而是他都养倾家荡产扶持的符文师!

“这般说来,我怎么觉得成了一个见利忘义之徒了?”都养哭笑不得道,觉得这种方式,会让别人当他都养是拿阿流的情义做买卖。

“差矣。”王乞抿了一口茶道:“这就是买卖人,你要无法背负这种虚名,很难在这条路走远,何况,如何定位是你的事,你要少拿点,别人还会这样说你吗,掌握技术可以多拿,前提是考虑到商品定位,那符文灯来说,它目前不是刚需的,但有发展成刚需的潜力。”

“嗯,只要所有符文师都需要,一定能成为刚需。”

王乞笑了,摇头道:“狭隘,太狭隘,你的想法是大错特错,符文师固然需要,但他们也能做,这东西对他们而言不难,只要造了不卖就构不成侵权,之所以目前销售好,是因为造价便宜,而找了经销商价格肯定上涨,届时符文师会自己动手那怎么办?你的目光不能看着他们,而是更广阔的市场,首先你要考虑什么人是在晚上工作的。”

“这个……打更的?”都养好奇道。

“窑子啊笨蛋,这也是传播度最快的途径,你要把这种灯打造的更加美轮美奂,甚至可以造成双手托灯的果体玉女雕塑,完美的展现出女子优美曲线,这种商品在窑子里肯定热销。”

“太那个了吧。”都养有些脸红道,他没有反驳,也是瞧出了里面的市场。

“要含蓄点可以给灯盏披一件薄纱嘛,若隐若现更具诱惑力,何况,这种地方的符文消耗很大,她们还没有技术,只有钱,而咱们技术好,符文持续更久,同等价位当然是首选,这就是固定客户,还能潜移默化中帮咱们打广告,青楼搞好了,排解寂寞的人就会多了,人多了夜市就出现了,夜市需要什么,灯啊!管他是小摊小贩,还是酒楼客栈,很快会采购符文灯,再由他们传播到挨家挨户,保证一个月普及全城,而人往往是从众的,大家都有了自己就想有,家里没灯的都不好意思跟邻居打招呼,如此就是从可有可无变成刚需,咱们再从中引领,举办什么花灯节,赛花灯,放花灯祈福求姻缘,逐渐发展成灯盏文化,一切按照咱们的计划而行,那么掌握主动的我们,你说能从中赚到多少!”

都养听得目瞪口呆。

“可是如此花费,邱将军怕是不准许啊!”

“呵!”

王乞摇头,轻蔑一笑道:“他懂个锤子啊他,节制固然重要,但却会毁了北郡,不懂吧,这样,我就问你,你愿意活在现今环境中吗?”

都养摇头。


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