果立诚整理了一下思路，说道：“从表面上看，健身房确实挺惨淡的，最近健身餐一涨价新学员更少了，这都是明面上的事情，大家都能看到。”
“但是，你有没有注意到，那几个常来的老学员，已经完全接受这种模式了，而且健身的效果极为显著？”
边教练愣了一下，想了想：“嗯，好像确实是这样。不过我之前在其他健身房带过的私教学员，也有进步很快的，这没什么。”
果立诚摇了摇头：“错了，关键在于比例问题。你之前在其他健身房做私教，带的学员练得好、进步快的有几个？极少数吧？但是在这边，所有坚持下来的学员，进步都很快！这能一样吗？”
边教练愣了一下，随即恍然：“哦，对啊！”
他想了想，又说到：“也难怪，咱们这边强制制定健身计划，强制搭配健康餐。健身说白了就是管住嘴、迈开腿，三分练、七分吃，练和吃都能保证的话，只要是个正常人，都能练出效果来啊！”
“而且现在健身餐虽然涨价了，但口味更好了，也更容易坚持下来了。”
果立诚点头：“对，我就是要说这个！”
“咱们健身房确实人少，大批坚持不下来的人都被劝退了。但是能坚持下来的人，无一例外，全都有立竿见影的效果！也就是说，咱们把坚持不下来的人全都刷掉了，留下来的人肯定都能见效啊！”
“你想想，从长远来看，这就是一块金字招牌啊！”
“什么培训班最受欢迎？保过班！现在的人不怕花钱，就怕花钱没效果、钱都打了水漂。只要告诉大家花钱肯定有提升，哪怕贵点，也肯定会有人来的。”
边教练皱眉道：“可是，以咱们目前的情况来看，也没太受欢迎啊。”
果立诚说道：“因为口碑还没传播开啊！你想想咱们从开业到现在才过了多久的时间？”
“等咱们的第一批会员经过几个月的健身，看到了实实在在的改变，甚至一些健身小白也通过咱们健身房完成了之前一直没有完成的健身目标，这口碑效应自然就立起来了！”
“再结合咱们健身房的而这个名字，‘托管健身房’，这名气一传出去，还怕顾客不上门吗？”
“裴总之所以在旗舰店还巨额亏损的情况下就要开分店，一定也是因为看到了这种现象，觉得核心会员的健身习惯已经养成了，预期中的品牌效应也开始初步显现了，所以才果断决定开分店的！”
“否则，裴总这么聪明的人，会在明知开分店亏钱的情况下还继续亏？没道理嘛。肯定是看到了盈利的前景！”
边教练越听越觉得有道理，频频点头。
“那，果教练你觉得大概什么时候这口碑才能立起来，咱们健身房才能火呢？”
果立诚想了想：“这不好说啊，自然热度传播太慢了。但是裴总是营销大师，可能他觉得时机成熟的时候，随便找个什么契机宣传一下，就火了呢？我专门了解过，腾达的网咖和装机业务之类的，也都是原本默默无闻，突然一次营销就火了，我觉得，裴总多半是准备好再来一遍了。”
边教练心悦诚服：“原来如此。如果不是果教练你的解读，我都不知道原来咱们老板想的这么多呢？只能说人家这脑子，就该挣大钱！”
“不过，果教练你能看出来这么多，也不简单啊！怪不得老板选你当店长。”
果立诚摇了摇头：“我这不是商业眼光，跟裴总比差远了。我只是根据对行业的了解，做出的合理推断，恰好和裴总的思路碰上了。”
“我想了想，这可能也并不是巧合。某个商业模式想火，就一定要解决行业的痛点。”
“健身行业的痛点是什么呢？就是顾客跟健身房之间互相不信任啊，这种不信任简直就是根深蒂固的。”
“顾客对健身房不信任，觉得健身房天天卖卡卖课，就是想骗自己的钱，根本不想跟教练多说话；”
“教练对健身房不信任，背了一堆营销指标，没心思好好带学员或者训练；”
“健身房对顾客也不信任，就觉得蒙一个是一个，办了卡就啥都不管了。”
“你说说，三方彼此之间都不信任，这事还能有个好吗？”
边教练点点头：“对啊，要不很多人都离开这一行了呢！”
果立诚继续说道：“但是裴总这模式，一下子就把三方的不信任，全都给消除了！”
“顾客不觉得健身房是骗钱了，明码标价、童叟无欺，而且绝对保证你的训练效果；教练安心训练、指导学员，也不用整天琢磨着怎么卖课了，踏踏实实工作；顾客也不反感教练了；健身房也不拿顾客当韭菜了。”
“你看，在这个模式里，大家都受益啊！”
“至于现在效果不佳，那是因为信任的建立需要一个过程，需要一定的时间。时间到了，信任建立起来，赚钱那不就是个水到渠成的事吗？”
边教练再度点头，不过很快又有了新的困惑：“那要照你说的，这是大好事啊，不应该大肆宣扬吗，怎么还不能外传呢？”
“咱们得抓紧告诉其他人，让他们建立对健身房的信心呐！”
果立诚低声说道：“你想啥呢！老板有计划，但也不代表这个计划有100%的成功率啊，万一没成功，你大嘴巴说出去，老板不得给你小鞋穿？”
“老老实实闭嘴看着，等真成了再吹老板不好吗？”
边教练恍然，似乎是这么个道理啊。
想想历史上的杨修，老是喜欢大嘴巴到处讲老板的意图，不就被收拾了么？哪有老板喜欢下属比自己还聪明的？
边教练一副刮目相看的表情：“行啊，果教练你可以啊，情商见涨！”
果立诚一摆手：“嗨，什么情商见涨，我跟你们一样，都太喜欢这地方了，当然不希望看到它黄了啊。”
边教练深表赞同：“嗯，对！那我们就低调一点，静静等着看老板的神奇操作吧！”