当然还有最直接的商业对垒。
彭博社想要把阿丽雅公司扼杀在发展初期其实也不是不可能尽快推出一款简化版的廉价彭博终端迅速侵占低端市场这是一种不错的可行性。
只不过看似简单执行起来就难上加难。
道琼斯等老牌财经资讯公司这些年明明意识到了彭博社的威胁为何没能推出同类型产品关键就在于受到已经非常成熟的核心商业模的束缚这些老牌财经资讯公司提供的服务模式虽然没有彭博社先进却也有着相当庞大的用户群开发类似于彭博终端的产品很可能会影响到自身核心商业模式的利益。
现在的彭博社或许还远没有达到西蒙记忆中的巅峰不过这家公司却已经开始受限于自身的商业模式。
俯冲低端看似是一个非常可行的想法稍不注意却可能导致整个彭博社的分崩离析。
原因也很简单。
彭博终端现阶段的收费高达每年15000美元alia直接把年费定在了彭博终端十分之一的1500美元。
彭博终端越来越繁杂多样的功能对于大部分客户来说本来就显得有些冗余如果推出了廉价版想要获得市场必然需要向自身经常被用到的那十分之一功能靠拢一旦被用户发现购置价格只有十分之一的廉价版似乎也勉强足够使用把专业的15000美元版本换成廉价的1500美元版本对于彭博社来说就是一场毁灭性的灾难。
因此看似可行的想法实际上最不可行。
相比起来以相对低廉运营成本经营的阿丽雅公司却可以通过持续积累不断向高端客户冲刺。
阿丽雅现阶段的产品布局就已经表现出了这种野心。
除了相对广泛对的普通用户阿丽雅公司已经开始提供alia软件给华尔街各大巨头的基层员工群体。
任谁都清楚企业的基层将来必然会一步步渗入一家公司的金字塔上层。
当这些基层员工逐渐成长为管理层已经习惯了alia的软件生态这款软件经过一些年的成长也足够完善。那么将来即使有能力支付到时候那些华尔街精英也只会习惯性地继续使用alia而不是花费额外的时间精力重新适应另外一款陌生的财经资讯终端。
总体而言对于彭博社的诉讼西蒙不会掉以轻心否则也不会在这个下午特意抽出几个小时参加阿丽雅公司的内部会议。不过他也不算特别担心只要应对得当无外乎是一场旷日持久的诉讼扯皮而已。
就像苹果和三星。
官司打上几年哪怕真的输了一些侵权专利无法使用alia也肯定已经开发出了替代方案。
其他诸如sec的调查无外乎见招拆招。
格林尼治阿丽雅公司总部。
关于应对彭博社发难的会议结束西蒙没有让众人立刻散会而是提出了自己最近产生的一个想法：“大家都应该看出来彭博社不可能俯冲低端与我们竞争因此只能采用非常规的竞争手段但是你们有没有想过自己将来能否真的成功冲击高端？”
会议室内的众人听到西蒙的问题相互对视几眼b女郎首先开口道：“西蒙其实我并没有想那么远当下的关键还是把我们眼前的事情做好我记得你以前也这么提醒我要嗯一步一个脚印。”
西蒙笑着点头却是道：“不过趁着今天大家都在不妨讨论一下。”
最初也想过哪怕最终无法冲击高端只要牢牢守住低端市场阿丽雅将来的规模也不会比彭博社差多少。。就像记忆里中国的万得和同花顺等公司有人紧守机构客户有人面向普通公众相互之间有所竞争各自却也都非常滋润。
只是如果无法打败彭博社终究会有些遗憾。
西蒙既然这么说众人也纷纷发表自己的意见间或还有不错的想法蹦出。
耐心倾听了半个小时西蒙才再次道：“大家的想法都很不错现在说说我的想法。在我看来彭博社的生态模式有些类似于苹果公司的麦金塔系统。优点是自成一系相当完善缺点也很明显这是一个非常封闭的生态系统。坦白点alia就是彭博终端的一个模仿者就如同微软的windows系统来自苹果麦金塔一样。”
随着微软不断侵蚀市场苹果公司近期的颓势已经非常明显。
整个新科技领域都在享受互联网产业崛起带来的红利作为新科技产业的先驱苹果公司却在承受着市场份额不断下滑的窘境甚至今年就将出现多年以来从未有过的严重亏损日薄西山的趋势几乎不可逆转。
西蒙拿微软和苹果类比阿丽雅和彭博社会议室内的众人微微兴奋的同时也不乏有人露出若有所悟的表情。
依旧是最熟悉西蒙的b女郎先开口试探道：“西蒙你的意思是我们应该选择‘开放’？”
西蒙点头道：“彭博终端试图一力承担用户需要的所有功能不愿意开放与其他公司合作自身产品价格自然也会因为昂贵的开发运营成本而居高不下。阿丽雅完全没有必要模仿这一点。虽然下个月才正式发布但这款软件已经拥有了一个非常不错的开端。全盘的模仿是没有前途的接下来你们必须尝试走出一条属于自己的路。”
说到这里西蒙稍微顿了下给大家消化时间随后继续道：“我的意见是你们可以参考微软的崛起思路以alia平台作为核心吸引其他合作者为这一平台开发其他相对小众冷僻的功能用户不需要向彭博终端那样承担昂贵费用只需要在有所需求时定时定量地购置服务。这么做alia能够最大程度完善自身功能同时尽可能地节省资金和时间成本甚至还可以将大量的法律风险转嫁出去。”
会议室内一位阿丽雅高管等西蒙说完问道：“但是维斯特洛先生我们这么做彭博社如果效仿这怎么办？他们的市场号召力要远超过我们。”
西蒙道：“商业模式从来都不是那么容易效仿的彭博终端的功能服务本来就已经非常完善再加上本身的封闭式生态系统已经成型不可能冒然改变。alia只是一个新生儿可塑性非常强。而且因为廉价优势alia必然拥有非常庞大的用户群这就为那些依附alia平台的公司提供了足够的用户基础。彭博终端的价格太贵必然限制市场容量最多几十万台的销量大部分利润又被彭博社自己拿走根本不可能留给合作者太多生存空间。现在的苹果公司为什么在微软面前节节败退不是因为它的系统不够好关键就在于微软相对的开放性确保了很多公司都非常乐意为windows平台开发软件。然后苹果电脑销量锐减市场占有率降低只会更进一步推动这种趋势。”
大家纷纷点头时另外一位高管又问道：“那么我们又如何从这些依附公司身上获得收入？”
西蒙笑着看了对方一眼此前的介绍中知道对方是一位非常出色的软件工程师堪称天才只是对于商业运营和人情世故就不太擅长。
没有在意另一边b女郎不好意思捂脸的小动作西蒙耐心解释道：“很简单啊他们在我们的平台上提供服务当然要向我们支付佣金。这个你在散会之后可以去了解一下伊格瑞特门户的软件商城。”