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第六百八十三章 你还没昏了头(1 / 2)


想了一会儿,徐金兴心里忐忑的说道:"浩哥,在小区门口摆摊是***吧。"

"唔,你这么说算是一种答案吧,那你想想,还有吗?"邢致浩又拿起一串刚烤好的羊肉撸了起来。

徐金兴揉着额头想了一会儿,不太确定的说道:"那应该是人流量大的地方吧。"

邢致浩马上扬起头近乎于用下巴看人了:"小老弟,你这话说了等于没说,不管你选哪里,肯定得选择人流量大的地方啊。"

"但我想问你一句,不管是小区门口也好,还是你说的人流量大的地方也好,为什么哪?你为什么会选择这些地方?"邢致浩追问。

这还用想吗,徐金兴马上就说了出来:"人多啊,一个不买,两个不买,第三个总会买吧,卖出去的几率大啊。"

"另外回家的时候走到小区门口了,突然发现还没买水果,在门口买点不是顺手的事吗,这*头谁家里不得隔三差五的买点水果吃。"徐金兴这般说道。

"这不就对了嘛,你看你都说出来了,这不就是卖水果的正是摸准了你就是这么想的,他就是摸准了你的想法,你的脉络,10个人里有3个这么想,他这一天就赚大了,你明白了吧!"邢致浩都没多说一句多余的话,直接就道出了结果。

徐金兴哑然,刚才觉得那句所谓的摸准对方的脉络,感觉挺难得。

可邢致浩这么一说,他反而懂了。

可话说回来,难道自己当初**弄明白房东的价格?

也不对呀,自己可是乔装打扮,把左右的价格都摸了一遍,这才邀约房东谈判的。

想到这一点,徐金兴也不捉迷藏了,直接就把事情原原本本的给说了出来。

末了,他问自己为什么谈了一个星期都**谈成,赵俊龙只过去了两天,严格的说起来应该是两回,他就谈妥了。

"还是那句话,你没摸准房东的脉络,干咱们这份工作的,这个脉络基本可以说成这么几点,第一个无非是租赁价格,第二个是租赁*限时长,第三个你总得考虑一下随行就市吧,很多房东为什么当时不愿意答应,非得让你自己出价,他担心他出了价你就可能往下砍,到时候就不好谈了,另外要是租长期的,第一*是这个价,第二*和第三*哪?再往后哪?"

"反过来说,房东如果是想卖哪?你得让他看到你的实力,如果连你都犹犹豫豫的拿不定主意,那房东怎么能相信你的实力?你就算找他再多回都**用,他压根不敢相信你啊。"邢致浩说。

看着徐金兴陷入了思考之中,邢致浩**打扰他,继续说:"咱们再返回到刚才那个问题,我问你,如果我把水果摊摆在医院门口行不行?摆在车站门口行不行?摆在人流多的公园里行不行?要是摆在游乐园附近哪?"

"都行,而且找准了你的客户定位,你肯定都会大有收获。"

徐金兴又糊涂了:"浩哥,这话怎么说?"

"怎么说?"邢致浩又拿起一瓶酒来朝徐金兴示意了一下:"小老弟,说了这么多了,唾沫都干了,来来来,咱俩先走一个。"

说完他'咕咚咕咚';又是一瓶啤酒下肚。

徐金兴心里踹踹,你这走一个就是吹一瓶啊,他肝颤。

不过他眼睛一闭,还是一口气灌了下去。

邢致浩看到后还笑呵呵的朝他翘起大拇指点赞:"这么说吧,你要是在医院门口卖,那你必须有包装好的果篮或者盒装水果,卖的太便宜了还不行,去医院的人都是干什么的?"

"要么就是去看病人的,手里什么都没买,顺手在你这里买个漂亮的果篮,**!"

"要么就是家里有人在医院里住院,都这个时候了,他还会挑三拣四吗,大部分都不会,你卖的价格高了,他从心里就觉得你这里的水果质量好,要不然为什么敢要高价,不信你去观察观察..."

"再说***这里,这个你随行就市吧,都知道在这地方卖水果的很可能会宰人..."

"另外公园也好,游乐园也好,你就得摆上女人和小孩喜欢吃的水果,要么就看着漂亮的,这个你懂是为什么吧!"邢致浩都懒得多说了。

徐金兴也呵呵的傻笑,他这回好像真懂了。

至于自己当时没和房东谈下来,他那时候和房东聊得时候,好像就一直在说旁边的房租多少多少钱,附近的整体房租多少多少钱?

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他当时还想压价来着,牙就就压价吧,没记错的话,他从始至终一直都没提后边几*的房租该怎么算。

然后当时房东也没提这一茬,他一个新瓜蛋子,之前倒是听安总和赵俊龙和别的客户谈过这回事,但是他亲自上阵的时候就给忘了。

忘了!

想通了这一点之后,徐金兴突然间觉得很多事情都想通了,看着眼前的邢致浩,他突然有很多感激的话要说,但话到了最边上,他又不知道说什么了。


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