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第126章 价格战打起来(1 / 2)


转眼间就到了广交会开幕当日。

天还没亮,李卫东就来到了展馆现场,然后在自己的柜台上,摆上了几套羊毛汽车坐垫。

在坐垫展区,最显眼的位置上都是亚麻汽车坐垫,李卫东的这几套羊毛汽车坐垫,顿时显得有些格格不入。

但也正是这种格格不入,就像是羊群里混进去一只哈士奇,实在太显眼了,瞬间就能吸引了客商的眼光。所有人来到坐垫展区,第一眼所看到的,必然是羊毛汽车坐垫。

李卫东坐在角落里,一副很淡然的样子,望着各种肤色的外商走来走去。

展会第一天,除了提前洽谈好的订单之外,绝大多数的外商都只是来逛逛,并不急于下订单。

而李卫东也早已经从马德兴那里得到消息,沃尔玛采购商戈登,早已经住进了白天鹅宾馆,今天肯定会来展会现场的。

羊毛汽车坐垫这东西,一般国家的人可消费不起,也就只有美国这个有钱的狗大户才会大批量购买,所以李卫东干脆就找个地方一缩,专门等戈登到来。

结果戈登并没有等到,却等来了新加坡的那位吴先生。

上届广交会上,吴先生也从李卫东那里订购了一千套亚麻汽车坐垫,数量虽然不多,但好歹也是个回头客。

见到吴先生走过来,李卫东立刻迎了上去。

“吴先生,我们又见面了!”李卫东开口打招呼,随后开口问道:“上次的亚麻汽车坐垫,在新加坡的销量还不错吧?”

“我们新加坡的气温炎热,空气也比较潮湿,这种亚麻汽车坐垫的确很适合在新加坡使用,另外我在马来西亚的一些华人朋友,也对这种汽车坐垫感兴趣,所以我这次打算再订购一批汽车坐垫。”吴先生开口答道。

“那太好了!我非常愿意为您服务。这次你打算订购多少?”李卫东开口问。

吴先生则开口说道:“不知道这次的价格有没有变动?”

“当然没有,还是29美金一整套,单独购买前面座椅的话是8美金一件,单独购买后面座椅的话是15美金一件。”李卫东开口说道。

“既然价格没变的话,那我也打算继续订购一千套。”吴先生开口说道。

就在此时,旁边另一个厂家的人凑了过来。

“这位先生,我们的亚麻汽车坐垫,报价只要25美金一套!”那人开口说道。

吴先生微微一愣,然后望向那人:“你是说,你们的亚麻汽车坐垫,25美金一套?和李先生卖的这种产品是一样的么?”

“当然一样,你请看,这就是我们的产品,也是用亚麻纤维和羊毛混纺而成的。”那人急忙拿来一件样品,递给吴先生。

吴先生接过样品,仔细的看了看,然后用手摸了摸,仿佛在确认材料是否一致。

随后吴先生望向李卫东,开口说道:“李先生,非常抱歉,我恐怕不能从你那里采购从产品了,你的这位同行,他的产品跟你一样,而且价格更低廉。”

“没关系,你有选择产品的自由。”李卫东笑了笑,完全没有被抢生意后恼怒的样子,仿佛根本不在这笔订单。

就在此时,旁边又有一个厂家的销售代表也凑了过来,他开口说道:“先生,我们也能提供同样的产品,而且一套的价格只要22美金!”

“22美金?同样的产品?是真的么?”吴先生惊异的问道。

“当然是真的,您请看,这是我们的样品。”那个销售代表立刻将自己厂的亚麻汽车坐垫拿了过来。

吴先生仔细的摸了摸这份亚麻汽车坐垫的样品,露出了心动的表情。

第一个销售代表见到自己的生意被抢,立刻开口说道;“先生,25美金只是我们的报价,如果你真的想要订购的话,我们的价格也是能够再降的。”

“哦?能降多少?”吴先生饶有兴趣的问道。

那销售代表咬了咬牙,开口答道:“21美金一套!”

此时,第三个销售代表也凑了过来:“先生,我们同样的产品,只卖19美金!你请看,这是我们样品!”

第四个人也凑了过来:“先生,我们的卖18美金一套,您还是考虑一下我们的产品吧!”

“先生,如果您今天下订单的话,我可以给你一个优惠价,17美金!”

“我们的产品16美金!”

“我们的只要15美金,绝对是最便宜的,先生,你还是考虑考虑我们的产品吧。”

“先生,他们的绝不是最便宜的,因为我们一套亚麻汽车坐垫,只卖14美金!”

各厂家的销售代表围着吴先生,打起了价格战,见到这一幕,李卫东干脆退到了一边,颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子,要不然现在肯定会找个地方一座,翘起二郎腿,吃爆米花嗑瓜子,看一场好戏。

吴先生则有一种被幸福所包围的感觉,原来29美金一套的亚麻汽车坐垫,几分钟后的功夫便降到了十几美金。

这些销售代表,为了出口创汇,也是拼了,一个个不要命的放血降价,场面就像是旧社会的津门混混,比的就是谁对自己更狠一些!

望着这些销售代表在割自己的肉,李卫东微微一笑,喃喃自语的说道;“早就料到会是这种样子!”


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