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20、双赢(2 / 2)


荣织云开玩笑:“哟,怎么一会儿的功夫,新郎就换了人?”

顾媛跺着脚不依,娇声唤了句“三太太......”

顾闻时则轻笑着抚了抚顾媛的头发。

他们虽然是叔侄,但因年龄相差不大,一起出去经常被不熟悉的人误解,久而久之,连身边熟悉的人偶尔也会开一两句无伤大雅的小玩笑。

沈青禾看了一眼顾闻时,将他和秦中玉对比了下,平心而论,顾媛本来就娇滴滴的,顾闻时虽然长得精致,但跟秦中玉的刚毅相比,就显出了几分阴柔之美。如此看来,顾家人或许都比较接近绅士之美,就连在政界叱咤风云,已经练就了强大气场的顾炎丰,身上还总带着一丝书生之气。

“哎,你想什么呢?”顾闻时叫了沈青禾好几声,见她不理,就打了个响指。

沈青禾回过神来,见荣织云和顾媛都不见了,问道:“她们人呢?”

顾闻时就指了指洋楼的方向。

“三太太衣服弄脏了,媛媛带她进去了。怎么?看来你已经搞清楚三太太的身份了。”

沈青禾耸了耸肩,道:“这本来就不是什么秘密。”又看了顾闻时一眼:“不过闲时莫论人非,顾先生这种高洁的品质我还挺佩服。”

顾闻时听着沈青禾话里的揶揄,也不生气。他将手里的一份合同放到沈青禾面前,道:“听说沈小姐也有跟我们永安百货合作的意向,为表诚意,我让律师拟了合同,沈小姐先过过目?”

沈青禾拿在手里边翻边道:“顾先生这么忙,连签招商合同都亲力亲为呢?”

顾闻时神色一滞,轻描淡写道:“沈小姐贵人事忙,我们的招商经理上门几次,都空手而返,我只好带着合同在媛媛这里碰碰运气了。”

沈青禾看完后道:“顾先生,合同我们随时可以签,但我有一个条件。”

顾闻时做了一个请的手势。

“我们沈记的产品入驻永安百货,你们必须承诺设专柜、打沈记的招牌。”

顾闻时听完皱了皱眉,“你知道就算引进西洋商品,我们也只是统一归为大类进行售卖的。沈小姐,即使没有专柜,我们永安百货也能保证你只赚不亏。跟我们合作,应该是你目前最好的选择。”

沈青禾摇了摇头:“顾先生此言差矣,我之所以接受您抛出的橄榄枝,确实是看好永安百货的营业能力,但双方合作是双赢,这一点咱们应当达成共识。”

“明人不说暗话,跟您合作,比起赚钱,我更想要借着您这股东风彻底打响沈记的名号。所以专柜必须设,沈记的牌子必须挂。这才是我们能否达成合作的前提。”

顾闻时道:“沈小姐刚才说这是双赢的事,可现在听起来好像是沈记更需要永安百货吧。每天排着队想跟我们合作的产品多的是,于我们而言,要想赚钱,可不止沈记这一个选择,甚至沈记都不是最好的选择。”

沈青禾笑起来,也不顺着他的话题再打哑迷,直接道:“永安百货确实很强,甚至有隐隐成为行业老大的趋势。可前面立着个光历史就有二十年之久的国安百货,您这行业老大的位置到底有些身单力薄。”

国安百货的第一代创始人据说是清朝末年的一个武状元,后面易了两手,如今的掌舵人叫易格言,年轻时想要实业救国,弃文从商。国安百货在他的手里,十年以来壮大了不止五倍。

直到永安百货的崛起。与国安百货想比,永安百货的优势在于年轻,管理优化,顺应潮流,但与所有新兴企业的通病一样,缺少底蕴。

永安百货的产品太过大众化,什么流行卖什么,虽然最开始的发展势头迅猛,可发展到今天已经隐隐有些后劲不足。顾闻时一直卯着劲儿想要稳坐业界第一的位置,可总是差一点。

这就像某个知名歌手,大众提起来多少都听说过,但你要问这人有什么代表作,谁也说不上来。简而言之,就是缺少一个鲜明的让人记忆深刻的标签。

于是顾闻时将目光投向了一些小众但潜力十足的品牌。这也是即使沈记只有不到半年的发展史,顾闻时依旧如此看好的主要原因。

而这些内情外人鲜少知道,沈青禾却是一清二楚。早在顾媛上门探她口风的时候,沈青禾就觉得有些奇怪。因此仔细打听了一番行业内情,又依次分析了目前上海滩几大商场的经营状况,也就猜的八九不离十了。

任谁被扒的底儿掉,都不会觉得高兴。此时,她多说一句顾闻时的脸色就多难看一分。

沈青禾话锋一转,以刚才顾闻时式的口吻说道:“顾老板,我可以保证,即使沈记暂时没有强大的知名度,但我们一直以来明确的独一无二的定位,刚好能弥补永安百货的弱点,我相信不出半年,永安百货的行业地位就会有一个质的飞跃。我们都是彼此最好的选择,这才是双赢!”

顾闻时看着她,似在思考。半晌,问道:“阿禾,你真的只有十八岁吗?”

见识了她缜密的思考能力和超越年龄的经商天赋,顾闻时有一瞬间的庆幸,庆幸这人即将成为自己的合作伙伴,而不是竞争对手。

问完看到沈青禾皱眉头,笑道:“既然我们即将成为合作伙伴,我觉得直接叫名字显得更亲近一些,你也可以直接叫我名字。”

沈青禾顿了顿,道:“既然双方达成共识,那烦请您将我们谈定的这两点加到合同里去。我最近有点忙,下周一我们签合同。”


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