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25、第 25 章(1 / 2)


“肉色的短袜子太?普通了,我在巷子头就看到有一家在卖。”宋一成说出自己的分析:“如果是?顾客在巷子头那?家买了,那?就不?会再来我们这儿买了。”

反正两家价格都差不?多。

宋锦点头同意。而且她发现能在自己家摊子上买东西?的顾客,都是?比较时尚的,大多很年轻,二十多三十多岁。她们愿意买的也?都是?这些时髦货儿,所以反倒便宜的普通袜子卖不?出去了。

是?她一开?始批货的时候想当然?了。

宋一成皱眉:“姐,那?可咋办呀?足足三百双呢。”

宋锦嘿嘿一笑,把床上的钱收好,美滋滋的:“先不?管那?么多了,我们这几天,总共卖出去三百块呢。”

准确的来说,是?三百零一块六毛,除去货款的利润能有一半多。而这才短短的四五天时间?。所以,先让她乐呵乐呵吧,那?些头疼事儿暂时放一边——这也?就是?因为普通袜子虽然?多,但货款小,三百双也?就是?一百块不?到,不?然?她现在就能急死。

“我想再去吃一次红烧肉!”程泠很给面子的拍掌,然?后举手?要求。

宋一成想起那?天吃到嘴里的红烧肉,也?双眼放光。

“行,没问?题!”宋锦豪气的一挥手?,“等明天中午我们就去吃!”

第?二天,锦泠商铺的营业额再创新高,从一百一十二上升到了一百二十三。不?过?到了第?三天,就下降到了八十五,然?后开?始进入到了一个平稳期,差不?多停留在了每天七十到八十左右。而且有一个比较好的循环就是?经由人介绍过?来的顾客开?始逐渐的变多了,说明它的口碑正在慢慢的传播出去。这也?和宋锦之前所期待的一样。柳市并不?大,时尚的年轻人们很容易就一传十,十传百,这可比做什么广告的效果都要好。

但!也?是?因为如此,她的东西?需要常常换新才行。

一个礼拜后宋锦清点了一下货物,给黎姐的BP机上发送了一条消息,留了公共电话亭的号码,让她打过?来。

“阿锦,你就要补货了?”黎姐有点惊讶,恭喜她:“看来生意很不?错呀。”

“托您的福。”

和她寒暄了几句,宋锦开?始进入正题:“黎姐,之前的长筒丝袜,我需要再补一百双,然?后带花的蕾丝锦纶短袜,需要补三百双。”她详细的讲了一下自己的要求,让黎姐务必给她留好货,“可以的话我下午就给您去邮局汇款。”

长筒丝袜只剩下五十双不?到了,她需要尽快补货,因为邮局汇款是?需要时间?的。如果不?是?手?上资金只回笼了七百多,她本来都还想要多补一点。

“另外麻烦黎姐帮我去肥佬的摊上拿十把折叠伞一起寄过?来。”折叠伞虽然?卖得不?快,但胜在利润高,所以还是?可以继续卖一卖,接下来八九月份,都是?盛夏期,不?管是?遮阳还是?挡雨都能够派上用场。

“唔问?题。”黎姐答应下来,她的老客们经常会要求货放在一起发,可以节省运费。如果是?批得多,再加上看那?人顺眼的话,她是?可以代?办的。

“还有一个事情想要麻烦黎姐,”宋锦有点为难,但还是?开?口了:“不?知道现在有没有新的时髦玩意儿,适合夏天用的,如果黎姐在市场上有看到的话,还请麻烦帮我留意一下。”

既然?摊子上的大多数顾客都是?时髦的年轻人,那?肯定是?爱好追尖儿追新的,她得很快的更新款式才可以留住她们。而柳市过?去一趟广州实在是?有点远,坐车要二十多个小时,车票和住宿费也?不?便宜。她不?可能隔三差五的就去一趟。她知道本地的有一些摊主,是?在隔壁城市的一个新起来的批发市场去拿的货,但她看了一下,货的款式和品质还是?比不?上南边儿。

“最近流行的,就是?太?阳帽咯。”黎姐倒是?不?介意,和她说起最近流行的东西?:“就像是?《我爱夜来香》里艳虹①戴的那?个样子,好靓啊。”

宋锦有点糊涂,这是?什么?黎姐也?反应过?来:“上次你来广州,冇去过?录像厅的?就是?香港拍的一部电影,好看的。”

录像厅?柳市还没有这个东西?。宋锦听黎姐描述,恨不?得现在就在广州,可以好好的给自己补上一课。

“要不?我寄个样品给你咯?你看看,要的话,再来拿货。正好那?个档口是?我亲戚开?的,不?过?我可以保证款式和品质肯定是?没得挑的。”

“冇问?题。”宋锦赶紧用粤语回答她。她上次在广州简单的学了几句。

下午的时候她就去邮局给黎姐汇了款。把钱拿出去的那?一刻,心里也?不?是?没有担心,要是?黎姐收到货不?认账的话怎么办?这可是?几百块呀!要真出事了,自己接下来就难了。但最终还是?心一横,一咬牙把钱给汇了出去。她算是?看清楚了,现在这年头就是?撑死胆大的,饿死胆小的。要是?自己瞻前顾后,可能就啥也?干不?成了。

等到回来的时候,迎接她的不?是?女?儿香软的小身子,而是?宋一成的鬼叫:

“姐——!我想好那?些袜子要怎么卖了!”

宋锦被他吓一跳,摸了摸胸口,一个眼刀飞过?去:“你给我小点声,快被你吓出心脏病来了。”

“妈妈,舅舅这次真的很厉害。”程泠跑了过?来,这次没有吐槽她舅,反倒夸了起来,让宋一成非常的得意。

陆冬林在旁边一边缝衣服一边笑。

“来,说说,想到什么好主意了?”宋锦喝了口水,示意宋一成说下去。

宋一成这才开?口,不?知道为啥,虽然?他现在已经比他姐要高出半个头,但是?面对她的时候还是?忍不?住的怂。可能是?因为小时候挨揍的记忆实在是?过?于深刻,已经成为了条件反射。

“是?这样的,这些袜子吧,既然?城里人看不?上,我们可以去乡下卖呀。”宋一成凑了过?去,“咱乡下不?是?明天就要赶集了吗?咱拿过?去去集市上卖啊!就算是?便宜一点卖完,那?也?赚了。”

这边的习俗,每一个乡在每一个月都会有一次集市,各个村的人从四面八方的赶过?来,因此也?俗称赶集。桂花潭村所属的乡,每个月逢农历四和九就是?赶集的日子。明天正好是?二十四。

宋锦眼睛一亮。对啊!可以拿到集市上去卖,这种?袜子本来就不?贵,虽然?款式普通但实际并不?难看,质量也?好,应该会很受欢迎才对。况且,集市上的摊位又便宜!

她一愣,转头问?道:“集市上收摊位费吗?”

“我听他们说过?,收!不?过?很便宜。”宋一成对这些更熟悉一点,“到时候我们跟着村里经常赶集的人走就行了。”

“走走走,那?你现在就回去,不?然?没车了。”她还得留在市里面,晚上继续出摊。

宋一成说走就走,却没想到被陆冬林喊住:“小宋,你看看,我的这些布料能带过?去卖吗?”

她从角落里拿出两匹布料,看样子的确是?不?怎么受欢迎,都快要蒙上一层灰了,“这是?我前年贪便宜拿的布料,没别?的问?题,就是?染坏了,但是?不?影响穿着。”

她扯开?来给大家看,这是?一匹深蓝色的布料,但每隔一段距离就有一道略微浅的蓝,应该就是?她说的瑕疵,“我没想到来我这儿的人也?都一样,都喜欢新的漂亮东西?,宁可贵点儿都看不?上这个,这两匹布就一直压在这儿。第?一年没卖出去,后来过?时了就更卖不?出去了。你们看看,如果可以卖的话,就帮我带过?去卖卖看,卖出去的钱,我和你们五五分。”

宋锦仔细看了一下,的确是?染坏了,但实际看上去并不?明显。如果遇到那?种?手?上钱不?多又不?太?讲究这个的顾客,应该是?没问?题的。

“可以啊陆姐。不?过?价格可能就会要低一点儿。”

“没关系,能卖出去就行。放我这儿也?是?积灰。”陆姐挥挥手?。她的裁缝铺生意还蛮好的,真没把这个放在心上,纯粹就想要清地方。每次打扫卫生的时候看到这两匹布就要脑壳疼。

“行,那?我们就拿走了。”宋锦也?不?客气。

“妈妈,我要和舅舅一起回去。”在一旁听着的程泠忽然?举手?道。她之前听宋一成说起赶集的时候就想回去凑这个热闹了。

宋锦想也?不?想的答应:“行,去吧,到时候和舅舅一起回来。”

又回到了桂花潭村,程泠先跑去见了宋英和宋莲。说来也?奇怪,虽然?在真实年龄上她比姐妹俩要大了十几岁,但却真的把她们当做是?同龄的朋友一样相?处。也?可能是?她们的家庭经历,让她想起了前世的自己,各有各的不?幸。

她和姐妹俩约好第?二天一起去赶集。

程泠小的时候跟着外公外婆赶过?一两次集,印象中就是?人很多,然?后卖什么的都有,还挺热闹的。这次终于可以再来感受一番,心里还有点小激动。只不?过?因为宋锦宋一成需要提早去占位,所以他们四点多就醒了。

“要这么早啊?”她揉着眼睛,趴在外婆的肩头打呵欠。

“你趴外婆身上睡会儿。”吴枝花轻声说道,“要不?你在家睡觉?”

程泠一下子就清醒了:“不?要,我要去赶集。”

清晨四点多的农村小道,还能看到夜空的幽蓝,远处的天幕上可以看到明亮的启明星,而在启明星之下,地平线正透着隐隐的光。再过?一个小时左右,太?阳就要出来了。而现在这个时候,是?盛夏的一天最凉爽的时候,程泠呼吸着清新的空气,听着旁边田野里的小虫叫,觉得即使是?不?睡,也?挺舒服的。

宋一成在前面扛着东西?。整个桂花潭村要去集市上卖货的,基本都在这个时候出门了。有挑着扁担的,提着竹筐的,趁着黎明前的星夜赶路,都希望能占个好位置——自从前两年开?放集市上自由售货之后,很多村民会趁这一日卖点菜什么的来赚点外卖。纯粹靠种?地,想要拿到钱,实在是?太?难了!

到了镇上后,大家先去工商所交摊位费,工商所没开?门,但开?了一个小窗户,已经有不?少别?村的人正在窗口处等待。工作人员在小窗户里呵欠连天的一边收钱一边给号码纸,相?当于是?入场券。

摊位费不?贵,小摊位两毛钱,大摊位五毛钱。像是?宋一成这种?带了布料来卖的,就要去规划好的大摊位。程泠好奇的研究了一下到手?的那?张入场券,就很普通,上面有日期和工商所的盖章。排队拿到入场券之后,大家都跑着去占地方。

这个时候天已经蒙蒙亮了,像是?卖菜卖鸡蛋卖包子的这种?,就在主街上随便占位置,谁跑得快谁占的位置就最好。一时之间?,热闹极了。程泠看得津津有味,不?过?下一秒她就被抱走了,她们要去的大摊位在另外一条街,过?了一座很有年头的石拱桥,那?边新建了一个专门卖布料和衣服的场地,其实就是?一排排的石台,位置也?是?随便占。

宋一成腿长跑得快,占了一个最靠近入口的位置,相?当优越。

“泠泠先去买几个包子来。”吴枝花塞给程泠几张粮票,“要我们村里周奶奶卖的,她做的包子好吃,还干净。”

“行。”程泠认识周奶奶,点点头拿着粮票就往外走。

比起大摊位那?边的冷清,镇上的这条主街已经开?始热闹起来了。大家基本都占好了位置,卖菜的往地上铺一张报纸,把菜摆开?,都是?自家菜园子里现摘的。还有卖鸡蛋卖家禽的,时不?时有鸡叫鸭叫声。还有卖早点的,开?始铺开?场面,支开?桌椅,有做包子的,也?有做面条的。间?或插着一些修电器修自行车的摊子。最早的一波赶集客是?镇上的本地居民,知道今天是?集市,早早的就起来,一是?来凑热闹,二是?早上的菜最新鲜。等到了太?阳升起,□□点,才是?从十里八乡赶过?来的村民们。


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