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234、水(1 / 2)


关文彦看了高梓轩一眼,“既然你说不要把钱浪费在这里,那你觉得把钱用在哪里效率更高?”

“嗯,其实……”高梓轩没想过董事长会亲自出题考他,一时间被问住了,只好回答说,“这个问题我现在暂时给不了答案,请给我一天时间,我回去写一份详细的方案。”

“我是这样认为的,如果自己还没有更好的想法,那就先不忙着否定别人。”

关文彦是个儒商,说话的声音并不大,给人一种温文尔雅的感觉,但听在高梓轩耳中,仿佛一记重锤。

之后的时间里,他整个人都浑浑噩噩,神不守舍,球也打得越来越烂。

此时他仍旧没想明白,为什么董事长对眼前这个本科还没毕业的小子那么宽容,耐心教他打球,愿意听他胡扯,而对自己这个高材生那么严厉。

与之相反,洛修与未来岳父边走边聊,毫无隔阂。

“你们的饭团的业务我也有所了解,钱烧得很猛,像美团、拉手网这些企业都在拼命砸钱,你真的有信心打赢这一场仗吗?”

关文彦以前不关心互联网行业,但最近“千团大战”的声势太响,平常跟各行业大佬打高尔夫球时,也时常听他们说起,更何况这是他女儿投资的生意,想不关心都难。

洛修很自信地回答:“对手确实很强大,但战争总会有赢家,那么赢的人为什么不是我呢?”

“年轻人就要有这股拼劲。”关文彦满意地点了点头,“这生意不就是比烧钱嘛,那就跟他们比一比谁的钱多。”

未来岳父霸气侧漏的一句话让洛修很意外,随后又很快释然了。

千团大战这个名字听起来好像很牛叉,但此时智能手机的普及率还不够高,移动互联网的威力还没有显现出来,烧钱最多那几家也不过是几个亿而已。

关文彦这头房地产大鳄入场,足以震慑一众的小鱼小虾。

换成后世滴滴、快滴大战,或者外卖补贴大战,那可得准备百亿级别的资金才有资格入场。

关文彦问:“我看其他家都拿钱拼命砸广告,你却拿钱去买地,这又是为何?”

“他们都觉得互联网用户为王,只要拿钱去砸广告,获得流量和用户就能赢得一切,但我不这么认为。”洛修想了想,解释说,“用户是每一个活生生的人,他们有思想,会移动,今天他因为广告或者补贴成为你的用户,明天他可能就属于别人的了。”

百度外卖在15年的时候,为了抢夺市场,号称要拿出二百亿补贴用户和商家。

广大用户托老李的福,在那段时间经常可以吃到几块钱的外卖。

如此大力度的补贴,让百度外卖在极短的时间内赶上饿了么与美团,甚至在白领市场占有率第一。

洛修继续说:“在我看来用户就像水,而补贴和广告就像抽水泵,只是把水抽过来是没用的,水会自己流走,我们不仅要抽水,更重要的是要挖池蓄水,我们的池有多深,就能留住多少的水。”

百度外卖通过补贴和广告获得的用户,最终因为补贴停止而流光,因为他蓄不了水。

洛修从要做团购的那一刻起,就想好要深挖水池,建护城河。

他要做本地一小时,甚至半小时以内的配送服务,他要做全自动捡货的大面积无人仓库……

做这些东西需要很大投入,但建成之后永远属于自己的。

“这些东西别人也可以做,凭什么你做得是最好的?”关文彦提出质疑。

“现在做团购网站的人,都是拿着资本的钱在搞,而资本是短视的,资本会要求他们快速获得回报,而挖水池、建护城河是一件长远的事情。”


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