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134、客座教授(1 / 2)


据淘宝官方公布的数字,这一届双十一共卖了1.2个亿,原历史是0.5亿。

因为洛修这只蝴蝶扇动了翅膀,历史被改变了。

原历史只有27个品牌参与,而现在扩展到了50个。

虽然洛修不知道原来的推广力度有多大,但这次在洛修的动员下,淘宝投入的资源必然比以前大得多。

当然这1.2个亿离极限还差很远,毕竟原历史到了10年的双十一,成交额已经接近10个亿。

这1.2个亿中,最耀眼的当属品如创造的3000万,占了总金额的四分之一。

洛修简单计算了一下,除去各种推广、物流成本,大概赚了800万,百分之二十几的利润率,并不是很高。

主要是卖得便宜了,平常都是三倍以上的定价,双十一只有两倍左右。

但这次活动的意义不仅仅在于赚了多少钱,而是把品如的名气打出去了。

赢得了淘宝的信任,和他们建立良好的合作。

与供应商的关系更密切。

获得大批的忠诚用户。

一场成功的双十一所起到的积极作用太多太多,这也是电商平台愿意把一个月的销量压缩到一天成交的原因。

很多商家看到品如占了销量的大头,很不服气。

他们在私底下发表了很多阴谋论。

“品如卖那么多很正常啊,你也不看看淘宝给了他们多少资源。”

“淘宝活动页面把他们排首位,连续几天的首屏广告,线下地铁广告,就连晚间新闻都拿他们品牌作展示。”

“妈的,这些资源给到我们,我们也同样能起飞。”

“我猜淘宝高管私下有品如的股份,否则不可能这么死命推这个品牌。”

……

这些言论传到洛修耳中时,他只是微微一笑,不去反驳。

品如确实占了整场双十一活动销量的四分之一。

但品如在这场活动中所做的努力,远不止四分之一。

没有哪家像品如这样,为了这场双十一做了大规模的网络宣传。

没有哪家像品如一样提前两个月开始备货。

更没有哪家老板亲自带队去西杭说服淘宝加大投入力度。

如果没有品如,这场活动没有那么大的关注度,淘宝也不会投入那么大的资源,其他商家分到的销量只有原历史的5千万,而不是现在除掉品如销售额的7千万。

与其说品如侵占了其他商家的资源,不如说是品如让更多商家喝到了汤。

他们以为品如的成功是因为淘宝给了更多的资源,但他们没有想过,这些资源落在他们自己身上,他们有没有能力扛起来。

最简单的一点,他们连那么多货都没有。

淘宝之所以把这些资源都放在品如身上,因为只有品如能够承受这些资源,只有品如能够让这些资源产生最大化收益。

当然,洛修是不会向他们解释这些事情的。

他们喜欢阴谋论,就让他们继续阴谋论。

继续以为品如只不过是卖通了小二,高管有股份,甚至是马老板的亲戚。

每次都为自己技不如人找借口,就永远发现不了别人做得好的真正原因。

等到洛修的生意越做越大,他们终于反应过来,想要模仿的时候,已经晚了。

……


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