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129、大战前夕(1 / 2)


这个年代,真的没有多少厉害的人去做电商。

洛修其实不需要那么复杂也可以把品如做起来。

完全不需要去花钱搞品牌,也不需要搞微博养网红。

只要选品比别人好一点,页面做得好一点,拼命刷单,再开几十家店,利用站内流量就能轻轻松松地赚到很多钱。

但也就赚这两三年,你的做法很快就会被别人复制,而且价格比你便宜一半。

他们可以亏着钱把你耗死,或者他自己死了,而你也只剩下半血,然后被下一家耗死。

市场越大,竞争就会越大。

做法越简单,越容易被复制。

大家在红海中厮杀,在内卷中死亡。

例如共享自行车,模式太简单,只要有钱就能入场,结果只能在竞争中相互消耗。

我赚不了钱,但你也别想赚,就看谁先死。

想要把品如越做越大,想要获得品牌溢价,想要保持一定的利润率,就得建立属于自己的护城河。

护城河挖得越深、越宽,别人越难跨过护城河入侵你的地盘。

简单的生意也同样可以建造护城河。

生产一瓶可乐很简单,大家都能生产出来,但这么多年,都是可口可乐和百事在打仗,其他小品牌没有挑战的机会。

因为这两品牌已经挖下了一条很深很宽的护城河。

碳酸饮料的护城河除了品牌之外,还有价格。

这十年来,物价上升了好几倍,但可乐的价格却几乎原地不动。

这两家可乐通过自动化的生产线,采用大规模的生产降低成本。

新的品牌不可能有他们这样的生产规模,意味着同样卖3块钱一瓶,减去生产管理、运输仓储、推广、渠道等成本之后,新品牌得亏本。

这就是他们的护城河,深到别的品牌连试一试的勇气都没有。

大家宁愿去竞争五块钱一瓶的果汁、功能饮料、茶饮……这些类目的护城河相对没那么深。

洛修现在做的这些事情正是别人很难复制的。

当其他服装品牌反应过来,也想大规模找网红推广产品时,网红的价格已经水涨船高了。

现在几百到几千块就能让一个微博大V帮你发一条广告,而未来一条微信公众号的广告最高叫价80万。

更重要的是,洛修通过QQ群把顾客吸纳为会员,通过微博把顾客发展为粉丝。

这些会员及粉丝才是品如真正的护城河。

正因为有了这条护城河,才能让品如在日后的竞争中获得领跑优势。

洛修现在做的事情,既是为了眼前这档双十一,也是为了以后长远的发展。

……

2009年11月10日。

经过多方的努力,以及两个月的准备,双十一终于要到来了。

洛修亲自作最后的检查。

供应链部门:产品已经全部到仓,ERP系统测试稳定,兼职打包人员到岗,快递车辆随时待命。

设计部:活动预热,活动倒计时,活动中,活动后……不同时段的页面图片也全部设计完毕。

客服部:已经制定各种快捷回复术语,严阵以待,应对涌进来的客流。

……

洛修把各个细节都检查了无数遍,比他重生前任何一个双十一都来得认真。


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