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第153章 买二送一(2 / 2)


“而我如果没猜错的话,沈公子家那一批廉价但又卖不出去的过,就是我说的那种情况。”

沈默再次点点头。

“沈公子,说句你不爱听的,你那批货压的越久,就越没有价值,而且布匹这种东西,会随着时间的推移,而被淘汰,一旦彻底被淘汰,那它将变的毫无价值,不如就趁着它还有点价值的时候,为沈家做点贡献。”

“大少奶奶口中的价值就是白送。”虽然沈默认同沈晚晚的理论,但是却不认同沈晚晚的方法。

商人就是商人,若都像沈晚晚那样,生意如何做的下去。

“沈公子为何只看到我的白送,而没有我白送的要求。”这个时代,可能没有任何一个商人开过这样先例,沈默一时不能接受,沈晚晚也能理解。

“买二送一。”沈默脱口而出。

“对呀,沈公子要求不能降低那批质量很好的丝绸价钱,在保证不降价的时候,这是最有效的办法。”

“可是你让我的另一批布匹,血本无归!”沈默也一针见血着。

“但是我可以提升你第一批的销量,沈公子,我若是没有猜错的话,最让布庄赚钱的应该就是价钱高的那批货吧,如果你将它们全部卖掉,即便你布庄里其他的布,一匹都不卖,你沈家布庄也是盈利的状态,还是在抛去所有成本和人工的前提下。”

这一次被沈晚晚说中,沈默却没有在点头。

他百分百能确定,沈晚晚根本就没去过沈家的布庄,更没有参与丝绸的制作过程,对于定价依旧成本更加不会知道,但是她却如此清楚这里面的一切。

这让沈默震惊之余,还有些后怕。

他真怕是那个参与全程的心腹,将这些东西泄露出去。

“如今我用你本就卖不出去,而且还不赚钱的布,去提高最好的销量,你何乐而不为?”

沈默依旧没有言语,经过沈晚晚的解释,他能理解沈晚晚提出那个方法的初衷,但是他就是不能接受,白送那两个字。

见沈默沉默不语,沈晚晚就知道他还不能接受自己提的那个方法,继续道:“这个房方法的主要秘诀在前面两个字,而不是后面。”

“前面?”沈默重复着:“买二。”

“对,买二,这就是我接下来要和你说的附加,何为附加?其实就是字面意思,附带加上的东西就叫附加。”

“沈家的店里肯定不会只有一个伙计,就算我假设你只有两个伙计,一个伙计每做成一笔生意,卖的都是两件衣服,另一个每次只能卖出一件衣服,沈公子认为,月底到来之时,那个伙计卖出的衣服最多?”

“送是个噱头,目的是为了多卖几匹昂贵的丝绸,而我之所以把它落实,是因为我想告诉顾客,它不仅仅只是个噱头,这样才能保证源源不断的顾源。”

“当资金回笼,库存清除之后,这个方法便可以停止,即便以后你不在用这个方法吸引顾客,我相信也有很多顾客会因为一个方法,而再次走上门,碰碰运气,看看还能不能再有这种好事。”

沈默默默的听着,表情已经从刚刚的抗拒变得轻松,沈晚晚知道,他已经动摇了,被说服只是一瞬间的事了。

于是,趁胜道:“我知道沈公子一定会问,为什么我就那么笃定顾客会因为“送”这个字,就甘愿买高出别人家的东西?而且一买还是两匹?”

沈晚晚此话一出,沈默便把目光放到了沈晚晚的身上,想来,沈晚晚若是不问,沈默也会问这个问题的。

“那是因为沈公子你!”沈晚晚肯定道。

“我?”沈默难以置信。


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