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223、把玩(1 / 2)


夏柒昔:“我看你们开始自建配送?”

关煌:“这也是没办法的事,很多商家不具备配送能力,即使自己配送的,时间上也不能保证,最开始由公司的人员兼职配送,后来干脆就自建配送队伍。”

……

周映雪听到专业问题,颇感无聊。

听到昔姐说姓关的这么厉害,她又起了小心思,要不要逗逗他?

不过,这男人手太黑,上次被掐的的痕迹,现在还没完全消失。

周映雪装作聚精会神的样子,桌子下面的脚往前轻轻触碰了一下。

关煌开始以为是不小心碰到,没在意,嘴里继续说道:“……配送成本约占营收成本的80%,其余20%包含带宽、网站维护、客服、折旧摊销、支付处理等支出……”

正说着,突然感觉到一只脚踩到了他的脚背,因为隔着鞋面,没有体验到光滑细腻,凭重量对方应该是没穿鞋子。

关煌面上不露声色。

不用想,肯定是周映雪,夏柒昔不会这么大胆。

“……平均每单交易45.5元,超人获6.44元营收,变现率14%;每单毛利润0.93元;每单付给骑手约5.24元……”

这些数字自然是随口胡扯,不说他能不能记住,都是商业机密,不可能随便给一个人说,即使这个人有意投资超人。

然而,还没等他反应过来,一阵刺痛传来,凭感觉应该是被对方的高跟鞋狠踩了一下。

关煌脸皮抽了一下,这女人脚太黑了,脚背肯定紫了。

周映雪眼中笑意更浓,很是得意。

夏柒昔不知道桌子下面的勾当,开口说道:“那就是说,仅靠外卖的利润,是不足以支撑太大的市值?”

关煌点头:“外卖毛利润微薄,每单可能只有几分钱净利润。”

夏柒昔:“能不能不建配送?”

关煌摇头:“配送可以把商家服务范围提高到三公里以外,能够扩大交易规模和变现率。”

夏柒昔毕竟没有对方的经验和眼力,闻言沉吟不语。

关煌唯恐对方丧失了信心,毕竟外卖是个重资产行业,等到竞争白热化,靠自己那点钱肯定是不够烧的,引入外来资本是必须的,夏柒昔的资本小,控制力就弱。

很有必要提前打好关系,转口说道:

“利润低,但是,把它视为获客方式就豁然开朗了。”

“获客方式?”

关煌点头,“百度,阿狸,鹅厂这些公司都是靠着流量生存的,外卖可能是一个新的赛道,如果规模足够大,就是一个新的流量入口,不过这个东西还在探索中。”

夏柒昔有点明白:“嗯,它本身的业务流程太复杂,至少比OTA(在线旅行)高一倍,利润又这么低,如果没有其他支撑,不值得一做,甚至,做的越多亏损越多。”

关煌正要说话,感觉周映雪的脚又要伸了过来,心想“这女的是不是有受虐倾向”,嘴里说道:

“嗯,一单外卖看着简单,却很复杂,先是餐馆把他们的名称和所能提供的菜肴在APP上架,供用户浏览,用户下订单、支付后,将相关信息传给饭店。”


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