甘辉敏感地感觉到这是一个解决文莱问题的良机，他、洪煕官与对方三人展开会谈，乃是文莱人费达、加亚西和希沙木，都是之前的大臣，是文莱智者，受到努勒的委托，与华人指挥官进行谈判。
东南军有翻译，而花工老头姚保宣也懂土语，大家交流不成问题。
努勒方提出的首要要求是保证东南府支持努勒成为文莱国素丹，保证文莱国的领土完整和百姓安居乐业，其余的建议则是：
一、奉东南府为宗主国，派出质子到爪哇去。
二、允许东南府人员、货物、船只自由地进入文莱；
三、文莱向东南府进贡；
四、接受东南府的保护，允许东南府驻军；
五、在经东南府协商规定的土地管辖本国。
……
什么都好说，最大的问题在于双方协商文莱国土，东南府一下子把文莱国的国土缩到了百分之五！
“那些土地，就算是你们给我们的报酬，我们帮助你们国君上位，你们应该给的嘛！”甘辉道貌岸然地道。
“这、这、这……”
三个文莱人惊到面无人色，猛抽凉气！他们都认识华人华人姚保宣，多和气的一个人哪，可是现在的华人长官甘辉阁下，就象恶魔般可怕。
双方要求南辕北辙，谈不下去，暂时休会。
等他们离开后，洪煕官盯着甘辉看，欲言又止。
“有什么就问吧，别憋在肚里，说出来都有臭气的！”甘辉懒洋洋地道。
“我们为什么还要留着那些小素丹国，完全把他们灭掉都没有问题啊！”洪煕官迫不及待地问道：“不是说最好的敌人就是死掉的敌人吗？”
“留着他们用来装点门面，毕竟我们大节日时，需要营造那种万方来贺的情景；还有显示我们的仁慈，瞧，我们不是滥杀之辈；这些都是做给别人看的，还有，我们不能什么工作都，也应该给别人留点活干！”甘辉说道。
“我明白了！”洪煕官点点头道。
甘辉问道：“你明白了什么了？讲给我听听？”
“官字上下两把口！”洪煕官一本正经地道。
“孺子可教也！”甘辉老怀大慰地道。
第二天双方再谈，在三个文莱人的苦苦哀求道，甘辉勉为其难地将留给文莱人的国土提高到百分之十，之后再也不肯提价了。
文莱人很无奈，希沙木离开东南军营地，返回努勒的地盘，向他报告谈判结果，即遭遇到努勒的破口大骂道：“你们还能做什么？这样的条件，即使是得国，我们也会被民众所抛弃！”
哪怕被王子唾了一脸，希沙木没有动怒，他冷静地对努勒道：“我听花工姚老头说了，华人古话说这样的情况是‘与虎谋皮’，如果我们不与华人合作，还能依靠谁？”
他劝努勒接受华人的条件道：“等打倒了贾巴尔，再说其它事情！”
努勒狠狠地一拳砸在了屋内的柱子上，打出血来也不觉得痛。
曾经锦衣玉食的他，感受到生活深深的恶意！