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72、072(1 / 2)


葛江国说的确实也是事实,凌帅帅很佩服他对于信息的掌握程度。要知道,徐老板也是最近才到小城这边来的,而他到省城进货还只是几天前。

葛江国说的自然不可能是原本就有的那些小打小闹的电器店,只有徐老板那种规模,有自己仓库的,才叫真正的进入市场,能把价格水平拉低一个台阶。

“知道,确实是比别人晚了一步,”凌帅帅老实道,“不过我的优势他应该比不了。”

“什么优势?”葛江国兴趣被吊起来,忙问,“说来听听。”

“据我所知,最近来到我们那里的大老板主要做二次批发,规模不小,形式却比较单一。”凌帅帅有条有理道,“我的计划是销售维修加回收一条龙,再结合我们已有的文化产业,优势是很明显的。”

“你说销售跟维修一条龙我能理解,确实是个好办法,”葛江国边思考边道,“不过回收是什么意思?”

“您看这几年家电发展的速度,每年都在出新产品,以后这个更新换代的周期可能还会变成半年甚至更短,推陈出新速度特别快,这就意味着淘汰也会非常快,”凌帅帅认真给他分析,“不过淘汰并不代表所有零部件都扔掉,很多零件还有回收价值,所以很快生产厂家就会有以旧换新,或者折旧回收老款电器的业务。”

“你这个说法倒是挺新鲜的,”葛江国半信半疑,“不管会不会真如你说的发展,有超前意识终归是好的。那文化产业又怎么结合呢?”

“举个简单的例子吧,”凌帅帅道,“我那里有录音工作室,还有乐队,如果在我那里买录音机,再去我录音室录歌,我就可以打折,还提供乐队伴奏,类似这样的结合可以有很多。”

“哦~”葛江国点点头,“不错不错,那你们要是出磁带也可以跟机器捆绑着卖了。”

“没错,”凌帅帅趁热打铁,“现在是录音机,以后还会有家庭录像机,都是一样的道理。”

“录像机?”虽然录像机早就有了,但走进家庭还是后来的事情,尤其dv机,九五年左右才上市,葛江国自然想都没想过,惊讶道,“你的想法挺大胆,看来我们年纪大的人脑子确实没你们年轻人活。”

“会有的。”凌帅帅道,“现在都有家庭电脑了,以后的科技世界,只有你想不到,没有人做不到的。”

这时候家庭电脑也还没到走进千家万户的时候,葛江国也只是听过,还没真正见过。

“说的是,现在科技可真不得了,你们年轻大学生懂得多,我们也应该多听听你们的想法。”聊到这里,葛江国已经有些迫不及待,“那我简单跟你讲讲我这边的加盟方式吧。”

“您请讲。”

葛江国接着给凌帅帅讲具体的加盟方式,还给他拿了一本加盟说明的小册子,凌帅帅边听他讲边翻看小册子。

了解完加盟方式和规则后,凌帅帅合上小册子,认真想了想,其他的都好说,唯一的问题就是钱。

而且要的加盟费还挺高,同时还有店址和装修要求,加起来是一笔很大的开支,以凌帅帅目前的实力,连零头都凑不够。

他也能够理解,这是葛江国要做好品控的关键,不使用统一的规范,就不可能做出品牌价值。

同时这也是葛江国的原则和底线,他不可能会让步。

二十多年后有一位牛逼人说过一句话:钱能解决的问题都不是问题。

可没钱本身就是个大问题。

凌帅帅琢磨了一阵,没钱就用没钱的办法,他对葛江国道:“葛总,这些加盟条件,站在您的角度,我完全能够理解,也很赞同您的做法,只不过跟我的理念确实出入比较大。”

“是吗?有哪些出入?”葛江国问道,“说说看,能改的地方我也会考虑的,这些都不是死的东西。”

凌帅帅:“您恐怕改不了,刚才也跟您说过,我打算跟我现有的业务深度整合,这样的话肯定就需要很大的自由度,您这里面很多规则都是原则性的,不可能改变。”

“这样啊,原则性的那些条件,我确实不能再让步了。”葛江国有些遗憾,“那既然这样的话,你可以自己单独开店,从我这里进货,我给你最优惠的价格。”

自己开店不还是没钱吗,凌帅帅接着说:“我倒有个想法,不如您去开店,咱们资源互补,正好可以合作一把。”

葛江国轻笑了两声,摇了摇头,“我不是不想跟你合作,只是你们那地方位置不是很好,我可以选一个加盟商,直接开直营店有些不值当,也顾不过来。”

小城很快通高速这种连徐老板都知道的事,凌帅帅相信这姓葛的不可能不知道,他的消息只会比徐老板还要灵通。

至于通铁路,除了凌帅帅自己,估计也就林友嘉知道了。他想了想,没把这事告诉葛江国,只问他:“葛总您这里有哪些比较滞销的产品?”

葛江国顿了一下,不知道他问这个是什么意思,“你对滞销产品感兴趣?”

“想了解一下。”凌帅帅道。

现在看来加盟与合作暂时都谈不成了,只剩下自己开店一条路,而自己开店想要最大限度节省成本,首先就得从批发价上想办法。

热销产品进价是最没议价空间的,他只有先看看相对滞销的产品。

“那我带你看看。”葛江国虽然还不知道凌帅帅为什么要了解滞销产品,但自己也正为那些卖不出去的东西犯愁,说着便站起来拉开门走出去,“有几样确实卖得不怎么好。”

葛江国把凌帅帅带到门店比较靠里的地方,那些卖得不好的产品自然没有资格摆在好位置上。

看了一圈,凌帅帅发现很多滞销产品不仅仅因为价格原因才不好卖,其实大部分是因为造型和样式。

这些东西还走极端,要么特别丑要么又特别好看。丑的丑出了特色,丑萌丑萌的,好看的则好看到超出了当时人们的审美。

总之两种都是当时的人们欣赏不来的存在。

“这些为什么不好卖呢?”凌帅帅虽然能猜到原因,依然向葛江国求证。

“主要不好看,”葛江国说起来自己都嫌弃,“你看看这些,跟歪瓜裂枣似的,也不知道为什么要生产出来。”

“这些设计确实小众了点,不过也是有需求的。”凌帅帅问他,“你们不能选择不进这些款式对吧?”

“就是,”说起这个葛江国又有一点怨言,“捆绑销售,我们经销商没办法的。”

“卖不掉返厂政策是怎么样的?”凌帅帅又问。

“折旧返厂,我们买单,厂家顶多只承担材料费。”葛江国也不隐瞒,大吐苦水,“很多经销商提过建议,不过没什么用,每年都有一批丑八怪生产出来。”

“我挑几样吧,”看完一圈,凌帅帅突然道,“您给开个价。”

“你是说从那些滞销产品里面挑?”葛江国以为自己听错了,惊讶问道。

“没错,既然大家都觉得滞销,那我专门试试这些款式好了。”


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